성공적인 광고관리를 위한 퍼포먼스 마케팅의 핵심은 무엇일까요? 주먹구구식 운영으로는 결코 원하는 결과를 얻을 수 없습니다. 특히 금융 업종처럼 DB 단가가 중요한 경우, 정교한 전략과 끊임없는 데이터 분석이 필수죠. 여기, 스크립트 미삽입으로 키워드별 유입 분석조차 어려웠던 상황에서 DB 단가를 11만원대에서 7만 5천원까지 확 낮춘 드라마틱한 개선 사례가 있습니다. 어떻게 이런 변화가 가능했을까요?





지난 11월, 단순히 랜딩 페이지를 분리하는 것을 넘어, 네이버 메인과 기타 매체를 세밀하게 나누고, 고객의 접속 환경에 맞춰 PC와 모바일 운영을 철저히 분리했습니다. 급변하는 시장의 흐름도 놓치지 않았습니다. 미 대선 이슈로 들썩이던 '미국주식', '미국주식투자' 관련 검색량 증가부터 코로나19 백신 개발 소식에 따른 제약 테마주 열풍까지, 트렌드에 민감한 키워드들을 발 빠르게 확장하여 잠재 고객 유입을 늘렸죠. 특히 LOGO 솔루션을 활용해 체류 시간이 짧거나 중복으로 유입되는 의심 IP를 걸러내, 광고비 낭비를 최소화한 점은 주목할 만합니다.





이러한 운영 전략이 실제 성과로 어떻게 이어졌는지 데이터로 살펴봅니다. 특정 일자에 바이든 관련 주식 이슈로 광고비는 증가했지만, 전환이 발생하지 않아 DB 단가가 급등했던 사례와, 역대 최대 주식 거래량 뉴스가 투자자들의 관심도를 높여 DB 단가 하락으로 이어진 긍정적인 변화도 확인할 수 있습니다. 요일별로는 주말 직후인 월요일에 검색량과 전환수가 급증하며 DB 단가가 하락하는 흥미로운 패턴도 발견되었죠. 전환율이 저조한 네이버 카페나 기타 매체의 비효율적인 광고비 소진을 막기 위한 입찰가 조정과 매체 스크랩의 필요성도 짚어드립니다.





다가오는 12월, 더 나은 퍼포먼스를 위해 고 DB 단가 키워드(5만원 이상)에 대한 입찰을 유동적으로 조정하고, 전환이 발생하지 않는 고 CPC 키워드는 과감히 하향 조정할 계획입니다. 또한, 12월 배당금 이슈를 놓치지 않고 관련 세부 키워드를 확장하여 잠재 고객 유입을 극대화할 예정입니다. 무엇보다 11월 전환이 나오지 않은 매체들을 재평가하여 제외하거나 그룹 분리하는 등 효율적인 관리에 집중합니다. 마지막으로, 자사 주요 고객들이 자주 접하는 뉴스 지면에 모비온(MOBON)과 같은 새로운 매체를 활용하여 경쟁사 DA 광고 이탈을 방지하고 흥미를 유발하는 배너로 DB 유입을 유도하는 전략을 제안합니다. 유사 DB 업종의 모비온 집행 데이터를 기반으로 성향 매칭 및 키워드 매칭 운영을 통해 실질적인 성과를 만들어낼 계획이니, 더욱 기대하셔도 좋습니다.