한정된 예산 안에서 네이버 검색광고 효율을 극대화하는 것은 많은 마케터의 오랜 숙제입니다. 오늘 유아 이불 브랜드를 위한 파워링크와 쇼핑검색 성공 사례를 통해, 어떻게 비효율을 걷어내고 폭발적인 성장을 이뤄냈는지 확인해 보세요.

해당 브랜드는 월평균 400만 원의 광고비를 집행하며 ROAS 400% 달성을 목표로 했지만, 이전 대행사의 전략 부재로 부진한 성과를 보였습니다. 특히 파워링크는 ROAS 80%에 머물렀고, 효율 좋은 캠페인은 꺼져 있는 반면 비효율적인 캠페인만 라이브 중인 상태였죠. 쇼핑검색 역시 ROAS 160%로, 제품명 그대로 광고 소재를 노출하는 단순 운영에 그쳐 미전환 키워드 제거나 노출 키워드 확장에 대한 고민이 전혀 없었습니다.

AMPM global의 김다정 AE는 이러한 문제점을 면밀히 분석하고 새로운 전략을 제시했습니다. 한정된 예산 내에서 광고 성과를 극대화하기 위해 '선택과 집중'을 통한 효율 개선이 필요하다고 판단한 것이죠. 먼저 파워링크는 실질적인 구매 전환율이 높은 키워드 그룹을 발굴하고 집중 노출했습니다. 메인 키워드와 세부 키워드를 구분하여 상위 노출 전략을 세우고, 경쟁이 심한 키워드는 과감히 제외하며 효율을 끌어올렸습니다. 쇼핑검색에서는 주요 전환 키워드를 발굴하고 비전환 키워드를 OFF 처리하며 소재를 선별하는 작업에 몰두했습니다. 또한 네이버 단일 매체 의존도를 줄이기 위해 SNS 및 카카오 모먼트 광고 확장까지 제안하며 다각적인 접근을 시도했습니다.

그 결과는 놀라웠습니다! 파워링크는 이전 ROAS 80%에서 380%까지, 쇼핑검색은 160%에서 470%까지 수직 상승하며 목표 ROAS 400%를 훌쩍 넘어선 467%를 달성했습니다. 전환율도 2.5배 이상 성장하며 월 매출 1천만 원이라는 괄목할 만한 성과를 이뤄냈죠. 이처럼 데이터를 기반으로 한 끊임없는 분석과 소통이 마케팅 성패를 가르는 핵심이라는 것을 다시 한번 깨닫게 하는 사례입니다. 지금 당신의 광고도 비효율적인 운영으로 잠재력을 잃고 있지는 않나요?