좋은 교육 콘텐츠를 만들었는데, 어떻게 홍보해야 할지 막막하신가요? 온라인 강의나 학원과 같은 교육 상품은 그 특성상 일반 상품과는 다른 광고 전략이 필요합니다. 이번 영상에서 AMPM 글로벌 김지훈 AE가 교육 업종에 특화된 마케팅 전략, 그중에서도 '노출'에 초점을 맞춰 알기 쉽게 설명해 드립니다. 매출 증진의 핵심 요소인 노출과 전환, 두 마리 토끼를 잡기 위한 첫걸음을 함께 시작해 볼까요?




수강생들이 알아서 찾아 들어올 거라는 생각은 금물! 특히 교육 상품은 '광고'가 성공의 열쇠입니다. 학습자는 자신의 미래와 직결된 중요한 소비를 하는 만큼, 개성이나 성격보다는 '합격률 높은 브랜드', '1타 강사', '검증된 후기' 등을 중요하게 생각하죠. 짧은 시간 내에 합격하고 싶은 수강생들의 니즈를 반영해 '단기 합격', '한 달 합격', '노베이스 합격' 같은 홍보 포인트를 적극적으로 활용하는 것이 좋습니다. 결국, 공부의 필요성을 느끼고 머릿속에 가장 먼저 떠오르는 '브랜드 회상'이 구매로 이어지기 때문에, 수많은 옥외 광고가 교육 브랜드 홍보에 사용되는 것도 이런 이유 때문입니다.




그렇다면 수강생들은 어떤 과정을 거쳐 온라인 강의나 학원을 선택할까요? 브랜드 탐색, 결제, 수강, 합격으로 이어지는 네 단계에서 우리는 소비자의 니즈를 정확히 파악해야 합니다. 특히 '클릭률'과 '방문율'을 높이는 것이 관건인데요, 이를 위해선 소비자들의 검색 키워드를 분석하는 것이 필수적입니다. 네이버 검색 광고 시스템에서 자격증명을 입력하고 연관 키워드를 검색해 보세요. 교재, 인강, 시험 일정, 취업 우대, 기타 등 다양한 키워드를 그룹화하여 수강생들이 무엇을 원하는지 읽어내야 합니다. 관리 가능한 범위 내에서 키워드 그룹화를 진행하여 광고 그룹과 광고 소재를 별도로 관리해야 효율을 극대화할 수 있습니다.




이렇게 분류된 니즈에 맞춰 '맞춤형 광고'를 운영하는 것이 바로 성공적인 노출 전략입니다. 예를 들어, 교재에 관심 있는 수강생에게는 '통산 131개월 베스트셀러 1위'와 같은 교재 관련 홍보 문구를, 인강을 찾는 수강생에게는 '강의 만족도 1위', '회계사 강의 무료'와 같은 인강 관련 문구와 이미지를 노출하는 식이죠. 결국, 소비자의 관심사에 정확히 부합하는 광고 소재를 제공하는 것이 광고 효율을 극대화하는 지름길입니다. 다음 영상에서는 방문자의 지갑을 여는 '상세 페이지 전략'에 대해 더 깊이 알아보겠습니다.