온라인 시장, 발만 담그면 매출이 솟아날 것 같다고요? 막상 뛰어들었지만 기대와는 달리 광고비만 축내는 것 같아 막막하진 않으셨나요?





AMPM 글로벌 김경수 마케터가 바로 그런 경험을 통해 깨달은 '진짜' 온라인 마케팅 매출 증대 전략을 공개합니다. 많은 광고주가 흔히 저지르는 실수가 바로 무작정 광고 채널에 뛰어드는 것이라고 하는데요. 성공적인 온라인 마케팅은 단순히 노출을 늘리는 것을 넘어, 탄탄한 사전 준비와 전략적 접근이 필수적입니다.





성공적인 온라인 마케팅 매출 증대를 위한 핵심 요소들을 하나씩 살펴볼까요?





1. 상품/서비스의 이해: 첫 번째 단계는 바로 여러분이 제공하는 '상품' 또는 '서비스'를 명확히 이해하는 것입니다. 이커머스 업체의 '상품' 판매와 DB 업체의 '서비스' 제공은 목적 자체가 다르기에, 접근 방식 또한 달라야 합니다.





2. 명확한 광고 목적 설정: 다음은 '광고 목적'을 확실히 세우는 일입니다. 전환(판매), 브랜드 인지, 문의(DB 확보) 등 무엇이 핵심 목표인지에 따라 후속 전략이 완전히 달라지죠. 무작정 '매출 증대'만을 외치기보다, 어떤 경로로 매출을 끌어올릴지 구체적으로 그려봐야 합니다.





3. 핵심: 정교한 소비자 페르소나 설정: 가장 중요하면서도 많은 분이 놓치기 쉬운 포인트는 바로 '소비자 페르소나'를 구체적으로 설정하는 것입니다. 성별, 연령, 직업, 라이프스타일, 선호하는 매체, 주로 활동하는 시간대, 구매 빈도 등. 이 모든 요소를 상세하게 분석해야 합니다. 가령, 20대 남성 직장인이 퇴근 후 저녁 6시부터 10시 사이에 인스타그램 릴스를 통해 한 달에 두 번 남성 의류를 구매한다는 페르소나를 설정했다고 가정해 봅시다. 이렇게 구체적인 그림이 있어야만 다음 단계로 나아갈 수 있습니다.





4. 최적의 채널 및 소재 선택: 페르소나가 정해지면, 그들이 주로 활동하는 '채널'을 선택합니다. 위 예시라면 단연 인스타그램, 그중에서도 릴스나 스토리 광고가 효과적이겠죠. 그리고 이 채널에 최적화된 '광고 소재'를 고민해야 합니다. 특히 요즘에는 이미지보다 '영상' 소재의 중요성이 갈수록 커지고 있습니다. 휴대폰 환경에 최적화된 영상은 시각과 청각을 동시에 자극하며 훨씬 강력한 몰입감과 정보 전달력을 선사합니다. 상품의 기능성과 경쟁력을 어필하는 영상, 브랜드 이미지를 각인시키는 영상, 그리고 실제 고객의 후기를 담은 영상 등 다양한 유형의 영상 콘텐츠를 제작하고 순환시키는 전략이 필요합니다.





이러한 전략 없이 단순 광고만을 진행한다면, 비용 대비 낮은 성과로 좌절하기 십상입니다. 하지만 이 모든 과정을 철저히 분석하고 계획한다면, 지속적인 매출 증대와 브랜드 성장을 이룰 수 있습니다. 아직 늦지 않았습니다. 지금이라도 마케팅 전략을 점검하고 싶다면, 영상에서 제시하는 기본기를 바탕으로 여러분의 비즈니스에 맞는 최적의 온라인 마케팅 로드맵을 그려보세요.