광고를 운영하며 드라마틱한 성과를 내고 싶은데, 늘 비슷한 키워드와 광고 방식에 머물러 답답함을 느끼고 계셨나요? 안타깝게도 많은 마케터와 광고주들이 '우리 브랜드'가 말하고 싶은 메시지나 상품명에만 집중하다가 정작 '사용자'의 진짜 검색 의도를 놓치곤 합니다.

이 영상은 이런 고민을 시원하게 해결해 줄 퍼포먼스 마케팅의 핵심, 바로 '유저액션 키워드' 발굴의 중요성을 알려줍니다.


선배 마케터의 경험담을 통해 그 비법을 들여다볼까요? 그녀는 이사업체 광고를 운영하며 초기에 높은 DB단가로 어려움을 겪었습니다. 기존에는 ‘원룸이사’, ‘포장이사’ 등 업종 대표 키워드에만 집중했지만, 생각의 전환을 통해 사용자들이 이사를 계획할 때 실제로 어떤 행동을 고민하고 검색하는지에 집중하기 시작했습니다. ‘다마스 렌트’, ‘용달이사’, ‘1톤 트럭’처럼 직접 짐을 옮기려는 사람들의 니즈를 반영한 키워드들을 발굴한 것이죠. 모두가 놓치던 이 작은 디테일 하나가 비성수기 12,000원, 성수기에는 9,000원대라는 놀라운 DB단가 절감 효과를 가져왔습니다.


시설 대관업체 사례도 마찬가지예요. '강의실 대여', '회의실 대여' 같은 일반적인 키워드 대신, '서울역 100명 강의실 대여'처럼 구체적인 인원수와 지역명을 조합한 키워드를 활용했습니다. 이는 단순히 대표 키워드를 확장하는 차원을 넘어, 사용자가 공간을 빌릴 때 가장 중요하게 생각하는 조건들을 직접적으로 파고든 결과입니다.


결론적으로, 브랜드 중심의 관점에서 벗어나 사용자가 어떤 상황에서, 어떤 단어로 검색할지를 끊임없이 고민하는 것이 핵심입니다. 이 영상은 검색광고 성과 운영에 있어 미디어믹스 전략과 키워드 세팅의 패러다임을 바꿀 강력한 통찰력을 제공합니다. 과연 나의 잠재 고객들은 무엇을 찾고 있을까요? 이제 여러분의 퍼포먼스 마케팅도 극적인 변화를 맞이할 때입니다!