속옷 시장의 판도가 바뀌고 있다는 사실, 혹시 알고 계셨나요? 과거 디자인 중심의 속옷 트렌드는 이제 편안함과 개성을 중시하는 '바디 포지티브' 시대로 진화했습니다. 이러한 흐름 속에서 미국 MZ세대에게 사랑받는 ‘에어리’는 포토샵 없는 일반인 모델 기용으로 큰 반향을 일으켰고, 국내에서도 편안함을 앞세운 S 브랜드가 4년 만에 360억 원이라는 놀라운 성장을 기록하며 업계의 주목을 받고 있습니다.

이제 디자인은 기본이고, 소비자들은 소재의 통기성, 착용감 등 ‘편안함’을 최우선으로 고려합니다. 여기에 더해 브랜드만의 특별함까지 어필하는 것이 필수적인 시대가 된 것이죠. 그렇다면 변화하는 시장에서 성공적인 속옷 마케팅 전략은 무엇일까요? 이 영상에서는 소비자의 구매 여정을 '인지-흥미-고려-구매-재구매'의 다섯 단계로 나누어, 각 단계에 최적화된 마케팅 전략과 그 핵심인 '미디어 믹스'의 중요성을 상세히 분석합니다.

신규 브랜드 런칭부터 충성 고객 확보까지, 브랜드 성장 단계에 따른 마케팅 로드맵은 물론, SNS, 배너, 검색 광고 등 다양한 매체의 특성을 살린 광고 집행 방법까지 구체적인 사례를 통해 제시합니다. 특히 인스타그램과 페이스북 등 SNS 광고는 핵심 타겟부터 맞춤 타겟, 유사 타겟을 세분화하여 광고 효율을 극대화하는 노하우를 알려주는데요. 할인 이벤트, 카드뉴스, 네이티브 소재 등 다채로운 크리에이티브로 잠재 고객의 이목을 끌고 구매 전환율(ROAS)을 높이는 전략을 엿볼 수 있습니다. 실제로 다른 속옷 업체들의 SNS 광고 소재 예시들을 보며, 이목을 끄는 문구와 이미지가 어떻게 소비자들의 구매 의사를 자극하는지 확인할 수 있어 매우 흥미롭습니다.

클릭 후 이탈하는 고객들을 다시 불러들이는 리타겟팅 광고와 UTM 코드를 활용한 정밀한 성과 분석 방법도 놓칠 수 없는 포인트입니다. 어떤 광고 소재가 효과적이었는지, 고객들의 유입과 이동 경로는 어떠했는지 구글 애널리틱스 데이터를 통해 구체적으로 파악하고, 이를 바탕으로 랜딩 페이지를 개선하는 과정은 실제 마케팅 담당자들에게 큰 도움이 될 것입니다.

또한, 파워링크 검색 광고에서는 메인 키워드부터 세부 키워드까지 전략적으로 활용하여 잠재 고객의 니즈에 부합하는 키워드를 발굴하고, 브랜드 이미지 구축을 통해 품질 지수를 높여 광고비 절감과 상위 노출이라는 두 마리 토끼를 잡는 방법을 소개합니다. 마지막으로 제안하는 광고비 예산 배분(배너 광고 50%, SNS 30%, 검색 광고 20%)과 함께, 단 5건의 바이럴 광고로 약 3천 건의 상품 주문을 이끌어낸 놀라운 성공 사례는 미디어 믹스의 파급 효과를 실감하게 합니다.

이처럼 미디어 믹스는 각 매체의 장점을 상호 보완적으로 활용하여 폭발적인 시너지 효과를 만들어냅니다. 변화하는 속옷 시장에서 살아남아 성공하고 싶다면, 이 영상이 제시하는 트렌드 파악과 차별화된 마케팅 전략에 귀 기울여 보세요. 속옷 브랜드의 지속적인 성장을 위한 실질적인 해답을 찾을 수 있을 겁니다.