온라인 광고, 혹시 "요즘 이게 좋다더라"는 주변의 말이나 인터넷 정보만 쫓아 무작정 시작하고 있진 않으신가요? 수많은 광고 매체 앞에서 어떤 걸 선택해야 할지 막막하고, 비싼 광고비를 쓰고도 "효과 없네"라는 허무함만 느꼈다면 이 영상에 주목해주세요. 마케터의 잘못된 생각 하나가 애써 모은 광고비를 눈 녹듯 사라지게 만들 수 있다는 사실을 진현석 대리가 뼈아픈 경험과 함께 솔직하게 털어놓습니다.

결국 핵심은 '지피지기 백전백승'입니다. 내 사업을 정확히 알고 경쟁사를 분석해야만 성공적인 광고 전략을 세울 수 있다는 것이죠. 영상은 이 대전제를 바탕으로 우리 회사의 업종, 제품의 특성, 그리고 소비자의 구매 패턴을 면밀히 파악하는 방법부터 차근차근 짚어줍니다.

여행, 분양처럼 객단가가 높고 구매 주기가 긴 DB 업종은 '정보 전달'에 집중해야 하고, 식품, 생활용품 등 이커머스 업종은 '후킹 포인트'를 지속적으로 발굴해야 한다는 인사이트는 당장 광고 기획에 적용해볼 만합니다. 또한, 분양이나 전자제품처럼 이성적인 관여도가 높은 상품은 '경쟁사와의 차별성'을 강조하고, 명품이나 의류처럼 감성적인 접근이 필요한 상품은 '소비자의 심리적 욕구'를 건드리는 광고가 필요하다는 점을 명확히 제시합니다. 생활용품처럼 습관적 구매가 일어나는 제품은 '단순하지만 확실한' 기능을 시각적으로 보여주는 것이 효과적이며, 주류나 디저트처럼 자기 만족을 위한 상품은 '꾸준한 바이럴 광고'가 유리하다는 점도 흥미롭죠.

내 사업을 제대로 파악했다면, 이제 경쟁사를 돌아볼 차례입니다. 경쟁사들이 어떤 경쟁력을 가지고 어떤 매체에서 광고하고 있는지 분석하는 것은 필수입니다. 만약 경쟁력을 따라갈 수 있다면 함께 뛰어들어 경쟁하거나, 그들이 놓치고 있는 새로운 매체를 공략하는 전략을 세울 수 있습니다. 반대로 따라갈 경쟁력이 없다면, 우리만의 차별화된 강점을 찾아내 광고에 활용해야겠죠.

이처럼 꼼꼼한 자사 및 타사 분석을 통해 우리에게 꼭 맞는 광고 매체를 선정하고 운영해야 불필요한 광고비 지출을 막고, 광고비 대비 수익률(ROAS)과 매출을 효과적으로 극대화할 수 있습니다. 막연한 광고 집행 대신, 전략적인 접근으로 성공적인 마케팅을 경험하고 싶다면 지금 바로 이 영상을 시청해보세요.