온라인 광고, 비용만 쓰고 효과는 못 보셨나요? 제대로 된 전략 없이 단순히 소진만 되는 광고비 때문에 고민이라면, 이 영상이 명쾌한 해답을 드릴 겁니다.

한 홈사우나 이커머스 브랜드 역시 월 90만 원의 광고비를 소진하면서도 만족할 만한 성과를 내지 못했습니다. 네이버 검색광고만 집행하며 매출 상승이라는 단편적인 KPI만 설정되어 있었고, 광고 효율에 대한 관심도, 구체적인 마케팅 전략도 부재한 상황이었죠. 노출 지면이나 소재 관리 없이 단순히 시스템에 등록만 해둔 채 운영하던 시절, ROAS는 339%대에 머물렀습니다.

과연 단순히 스펜딩이 작아서 문제였을까요? AMPM 글로벌은 '아니요!'라고 답합니다. 이관 전 데이터를 분석한 결과, 카테고리별 키워드 분류 없이 일괄적으로 노출하고, 노출 순위 관리나 입찰가 차등 설정이 전혀 이루어지지 않았다는 점이 핵심 문제였습니다. 매력적이지 않은 광고 문구와 단일 이미지 소재 역시 반응을 이끌어내지 못하며 광고 비용만 소진될 뿐이었죠.

AMPM 글로벌의 장규효 AE는 문제점을 정확히 진단하고, 3개월 안에 월평균 ROAS 500% 이상 달성이라는 구체적이고 정량적인 목표를 세웠습니다. 무의미한 노출을 줄이기 위해 콘텐츠 매체를 개별 운영하고 디바이스별 구분을 통해 효율을 극대화했어요. 고객 니즈에 맞는 자사명 키워드와 추가 키워드를 발굴하고, 시즌, 성별, 연령별 타겟에 맞춰 그룹과 소재를 세분화하여 테스트를 거듭했습니다. 특히, 제품별 노출 이미지 A/B 테스트를 통해 전환율 높은 소재를 집중적으로 노출하고, 기존에 잘 팔리는 제품을 선별하여 다양한 방식으로 선보이며 광고 효율을 높였죠.

이러한 노력 끝에 놀라운 결과가 나타났습니다. 9월에는 목표 ROAS 500%를 초과 달성했고, 10월에는 평균 ROAS 834%라는 괄목할 만한 성장을 이뤄냈죠. 광고비는 3배 증액되었지만, ROAS는 2.2배나 개선되는 압도적인 성과를 보여줬습니다.

광고 비용의 규모와 상관없이, 정교한 데이터 분석과 전략적인 관리만 있다면 어떤 상황에서든 성장할 수 있다는 것을 증명한 사례입니다. 당신의 온라인 마케팅, 지금 어떤 전략으로 운영하고 계신가요? AMPM 글로벌의 성공적인 퍼포먼스 마케팅 경험이 궁금하다면, 이 영상을 통해 해답을 찾아보세요!