낮은 출산율에도 불구하고 꾸준히 성장하는 영유아 시장, 하지만 온라인 커뮤니티가 정보의 핵심 채널로 부상하며 마케팅 전략의 중요성이 그 어느 때보다 커졌습니다. 이제 막 발돋움하는 유아 콘텐츠 K사라면 더욱 그렇죠.

AMPM Global의 박사랑 AE는 소비자의 섬세한 구매 여정을 따라가는 맞춤형 온라인 마케팅 전략을 제안합니다. 인지부터 흥미, 검색, 구매, 그리고 공유에 이르기까지, 각 단계에 최적화된 접근법으로 K사의 브랜드를 성장시키는 로드맵을 그려냈습니다.

가장 먼저 시급한 것은 브랜드의 얼굴인 홈페이지 개선입니다. 정보 부족으로 신뢰도를 잃기 쉬운 초기 단계인 만큼, 자사에 대한 설명과 콘텐츠 내용을 보강하여 브랜딩의 기초를 다지는 것이 핵심입니다.

네이버 검색 광고는 키워드 관리에서부터 시작됩니다. 자동 검색어와 경쟁사 키워드를 분석하고, PC와 모바일을 분리 운영해 광고비 누수를 막는 노하우는 기본이죠. 신뢰성과 가격 혜택을 어필하는 문구와 1:1 맞춤 수업 강조, 서브링크 활용으로 시각적 효과까지 잡아야 합니다.

두 번째는 ADN을 활용한 네트워크 배너 광고입니다. 앱, 커뮤니티, 뉴스 기사 등 다양한 매체에 노출되어 많은 유입량을 적은 비용으로 확보하고, 정교한 리타겟팅으로 잠재 고객을 놓치지 않는 멀티플레이 배너 매체입니다. 특히 육아 부모님들이 주로 활동하는 온라인 커뮤니티에 최적화된 채널이라는 점을 강조했죠. 브랜딩과 전환 목적에 맞춰 후킹성 트렌드 소재를 개발하고, 지속적인 AB 테스트로 반응 좋은 소재를 발굴해나갈 예정입니다.

바이럴 마케팅은 육아 관련 정보를 찾는 카페 이용자들에게 자연스럽게 K사 서비스를 노출하고, 언어발달 등 핵심 키워드 검색 시 주부 블로거 체험단을 통해 솔직한 후기를 선보여 인지도와 전환율을 끌어올리는 데 집중합니다.

SNS는 저비용 고효율 매체로, 모바일과 동영상에 최적화된 자동 노출 시스템을 자랑합니다. 초기에는 트래픽 캠페인으로 자사 브랜딩을 강화하고, 이후 전환 캠페인으로 리타겟팅을 통해 전환율을 극대화하는 전략을 사용해 광고비 누수를 줄이는 데 집중할 것입니다.

마지막으로 유튜브 광고는 지역, 나이, 성별, 관심사 기반의 타겟팅과 리마케팅이 강점입니다. 하지만 아무리 광고 세팅이 훌륭해도 영상 콘텐츠가 별로라면 의미가 없죠. 6초 이내에 시청자의 눈을 사로잡을 수 있도록 영상 컨셉과 방향성을 면밀히 논의하고, 잠재 고객의 세부 타겟팅을 통해 전환율을 높이면서 광고비는 절감하는 현명한 운영 전략을 제안합니다.

이처럼 K사는 소비자 구매 여정의 모든 단계를 아우르는 통합적인 온라인 마케팅 전략으로, 시작 단계부터 강력한 브랜드를 구축하고 지속적인 성장을 이뤄낼 것입니다.