적은 예산으로도 효과적인 기초화장품 마케팅, 어떻게 시작해야 할지 막막하셨나요? 수많은 온라인 채널 속에서 우리 브랜드에 딱 맞는 전략을 찾는 일은 결코 쉽지 않습니다. 오늘 영상에서는 에이엠피엠글로벌(AMPM Global)이 직접 진행했던 기초화장품 브랜드 'M사'의 마케팅 제안서 2탄을 통해 그 해답을 찾아봅니다.

코로나19 이후 온라인 소비가 급증하며 기초화장품 시장은 더욱 뜨거워졌지만, M사는 월간 검색량 하락과 낮은 브랜드 인지도로 어려움을 겪고 있었습니다. 특히 모바일 검색 비중이 높고 20대 후반, 40대 여성들이 주요 타겟으로 나타나, 이들을 사로잡을 정교한 온라인 마케팅 전략이 절실했죠.

에이엠피엠글로벌은 소비자의 구매 여정(인지-흥미-검색-구매-공유)에 맞춰 다채로운 마케팅 전략을 제안했습니다.

먼저, 뷰티 브랜드에 필수적인 SNS 광고입니다. 단순 전환 캠페인에서 벗어나 다양한 타겟에 맞는 후기, 기능, 이벤트/프로모션 소재를 활용해 AB 테스트를 거쳐 반응성 높은 콘텐츠를 발굴하고, 트래픽 캠페인으로 잠재 고객을 모은 뒤 리타겟팅으로 실제 구매를 유도하는 퍼포먼스 마케팅 접근법을 제시했어요.

다음은 네이버 검색광고입니다. '진정성'에만 치우쳐 제품의 강점을 제대로 어필하지 못했던 파워링크를 개선하고, 자사명 검색 시 타사 제품이 노출되는 문제점을 해결하기 위해 키워드 및 노출 매체 관리를 강화했습니다. 또한, 쇼핑 검색 영역에서는 확장 소재 등록으로 잠재 고객 이탈을 막는 방안도 포함되었죠.

바이럴 마케팅은 고객 신뢰도 확보에 초점을 맞췄습니다. '와사비'라는 독특한 성분을 활용한 서브 키워드 발굴과 함께, 최신 후기 업데이트를 통해 고객 신뢰성을 높이는 체험단 운영, 카페 침투, 인플루언서 협찬 등의 전략으로 브랜드 인지도를 끌어올렸습니다.

마지막으로, GFA와는 차별화된 ADN(네트워크 배너 + 온사이트 광고)을 통해 적은 비용으로도 많은 유입을 일으키고, 세밀한 리타겟팅과 아이커버 광고 등으로 브랜딩과 매출 증대라는 두 마리 토끼를 잡을 수 있는 방안을 소개합니다. 사용자 행동을 분석해 상세페이지 내 관련 제품을 추천하는 온사이트 광고는 정말 놓치기 쉬운 포인트죠!

이처럼 데이터를 기반으로 한 체계적인 분석과 맞춤형 마케팅 전략은 저예산 브랜드도 성공적인 성장을 이끌 수 있습니다. 여러분의 고민을 함께 나누고 사업 성공의 길을 열어줄 에이엠피엠글로벌과의 1:1 맞춤 컨설팅을 경험해보세요.