안녕하세요 AMPM글로벌 박재현 대리 입니다. 
오늘은 저의 파트너 장규효 대리님과 D업체에 관해 분석 해봤는데요.

해당 업체는 욕실용품 판매 업체로, 객단가가 높은 제품을 판매하는 업체 입니다. 

12월 생산 라인에 문제가 발생하여 타격이 있었던 만큼 01월 성장이 필요 하였는데요,

규효 대리님은 이러한 데이터를 어떻게 분석하고 개선 하였는지,

또한 02월 D사는 어떤 마케팅 전략을 구사 해야할지 논의 해봤습니다 :) 

▼ 데이터 분석 및 회의 자료

저희는 이렇게 직접 운영 결과를 가시적인 데이터로 수치화 하여 의견을 공유 합니다. 

객단가가 높은 업체인 만큼 전환수에 비해 매출액이 높은것을 확인 할 수 있습니다. 
이러한 업체가 SA광고를 집행 할 경우, 상순위 노출이 필요한데요.

규효 대리님은 4순위 노출을 선택 하였습니다. 

따라서 효율은 기대만큼 발생 하지는 못하였기에, 저와 논의를 하여 02월 SA전략에 논의 하였습니다. 

먼저 파워링크의 경우 훅킹성 소재를 보다 적극 반영하여 활용 하는 방향을 제안 드렸습니다. 

객단가 대비 광고 예산이 넉넉하지 않은 업체이기에 후순위 노출을 유지 하면서도 모객을 할 방향이 

필요한 상황 이었습니다. 따라서 업체의 제품 이미지 및 주요 연령층이 구사하는 구어체를 적극 반영 하여

소재를 기획 하였습니다. 

▼ 일별 추이를 확인하는 모습

또한 일별 데이터를 확인 하였습니다. 

이는 요일별 효율 테스트를 통해 광고 예산 분배를 위한 작업 인데요,

해당 업체의 경우 월,화에 매출이 다은 요일에 비해 집계가 된다는점을 확인 하였습니다. 
단순히 학문적인 마케팅 퍼널로 접근 한다기 보다. 제품의 특성에 입각하여 데이터를 본다면

주말에 가족끼리 모여, 제품에 대해 논의하고 평일(월,화)에 전환이 발생 한다는 가설을 세웠습니다. 

띠라서 요일별 소재를 다르게 구성하여 월,화는 자녀세대를 공략 가능한 문구 EX) 부모님 효도선물

로 구성하여 광고를 집행 하고, 주말은 부모 세대를 겨냥하여 EX) 자식에게 받고 싶은 선물 1위 등 으로

구성하여 02월 광고 집행을 제안 드렸습니다. 

▼ 키워드 발굴을 위한 회의 

키워드 발굴은 단순하게 키워드를 발굴하는 행위로 그치는것이 아니라 새로운 고객을 찾는 행위 입니다. 

영상에서도 언급  하였듯이 장난감 판매 업체의 신규 고객층 확보를 위해 키덜트를 겨냥한 키워드 발굴, 

노래방 부스 판매 업체의 경우 하우스 파티와 관련된 고객층 확보 등 키워드 발굴은 새로운 고객층 발굴을 위한

필수 작업 입니다 따라서 해당 D사역시 어떤 키워드 발굴이 가능할지 고민 하였고, 현재는 발굴 완료 및 02월 진행 중에 있습니다 :)

자 , 마케터들이 어떤 일을 하는지 대략적으로 보여 드렸습니다. 

단순히 키워드 등록 하여 입찰가만 조정 하는줄 아셨나요? 

저희는 퍼포먼스 마케터로서, 실질적인 데이터를 기반으로 광고를 관리 합니다. 
당신의 업체 또한 이러한 관리를 받고 싶으시다면 문의 주시길 바랍니다!