마케팅 캠페인을 운영하며 "대체 ROAS 개선, 어떻게 해야 할까?"라는 고민에 빠져본 적 있나요? 단순히 광고비를 많이 쓴다고 해결되는 문제가 아니기에, 효과적인 전략 없이는 돈만 버리는 꼴이 되기 십상입니다. 여기, 광고 퍼포먼스 마케팅 전문가 김한아 팀장과 진현석 마케터가 ROAS 개선의 핵심 노하우를 아낌없이 공개합니다.

진현석 마케터는 치열한 경쟁 속에서도 식품, 코스메틱, 의류 등 다양한 업종에서 성공적인 광고 성과를 만들어낸 베테랑인데요. 특히 식품 마케팅에 대한 깊은 이해를 바탕으로, 다이어트 식품과 같은 즉흥적인 구매가 많은 제품에는 페이스북/DA 광고를, 쌀이나 즉석밥처럼 꾸준한 구매 주기를 가진 일반 식품에는 검색 광고(SA)를 활용하는 차별화된 매체 전략을 제시합니다. 중요한 건 광고비 대비 실질적인 '전환 매출'을 얼마나 끌어내느냐는 것. 단순히 ROAS 수치만 높다고 좋은 광고가 아니며, 제품의 객단가, 마진율, 구매 주기 등 비즈니스의 본질적인 특성을 고려한 목표 설정이 필수라고 강조합니다.

이어서 페이스북 광고의 머신러닝 최적화 기준(7일간 50건 이상의 전환)은 대부분의 광고주에게 쉽지 않은 목표임을 꼬집으며, 구매 대신 '장바구니 담기'나 '결제 시작'과 같이 전환 가능성이 높은 중간 단계 이벤트를 전환 목표로 설정하는 현실적인 대안을 제시합니다. 또한, 무조건적인 상위 노출보다는 3~4위권 광고 게재가 오히려 효율적일 수 있다는 인사이트도 나눕니다. 광고 소재의 품질, 제품의 소구점, 그리고 타겟 고객의 특성(성별, 시간대, 요일 등)을 꼼꼼하게 분석하여 최적의 전략을 찾아야만 실질적인 ROAS 개선이 가능하다는 메시지는 많은 마케터들에게 깊은 울림을 줄 것입니다. 지금 바로 영상을 통해 구체적인 ROAS 개선 전략과 데이터 분석 노하우를 확인해보세요!