프랜차이즈 광고, 무조건 높은 입찰가만 고집하시나요? 치열한 경쟁 속에서 남들과 똑같은 방식으로는 원하는 성과를 얻기 어렵습니다. 특히 코로나19 이후 변화된 시장 환경에서는 더욱 그렇습니다. 효율적인 프랜차이즈 광고를 위한 핵심 노하우와 실질적인 성공 사례를 통해, 우리 브랜드만의 확실한 경쟁력을 확보하는 방법을 알아봅니다.




프랜차이즈 마케팅에서 흔히 겪는 세 가지 난관은 높은 입찰가, 심화된 경쟁, 그리고 코로나19로 인한 시장 변화입니다. 단순히 입찰가를 올린다고 상위 노출되는 것이 아니라, 품질 지수까지 고려해야 노출 순위가 결정된다는 사실, 놓치기 쉽죠? 또한, 경쟁이 치열한 메인 키워드에만 집중하면 예산 소진이 빨라 실속 없이 비용만 낭비할 수 있습니다. 이런 문제를 해결하기 위해 메인 키워드 선정 시 타겟이 너무 넓은 키워드는 지양하고, 돈가스창업이나 덮밥창업처럼 구체적인 키워드에 집중해야 합니다. 또한, 지역 키워드와 자사명 키워드, 저입찰가 키워드를 활용해 24시간 상시 노출하는 전략도 유효합니다. 주간 시간대에 경쟁이 심하다면 과감히 입찰가를 낮추거나 야간 시간대에 집중하여 효율을 높이는 시간대별 전략 역시 중요합니다.




치열한 경쟁 구도 속에서는 무조건 상위 입찰이 정답은 아닙니다. 검색 시 경쟁 업종이 바로 붙는 메인 키워드 입찰은 오히려 독이 될 수 있습니다. 하지만 브랜드 인지도가 낮은 경우라면, 오히려 경쟁사를 따라다니며 입찰가를 공략하는 '찌리 입찰'이 효과적일 수도 있습니다. 소재 전략으로는 '기간 한정 창업 지원', '브랜드 대상 수상' 등 매력적인 문구를 활용해 신뢰도를 높이는 것이 중요하며, 추가 홍보 문구 등 확장 소재를 적극 활용해야 합니다. 특히 코로나19 시대에는 오프라인 매장 창업 부담이 가중되면서 배달 관련 창업, 소자본 창업, 1인 운영, 무인 키오스크 운영 등의 강점을 부각하는 마케팅이 중요해졌습니다. 배달 평점이 높은 지점을 확장 소재로 어필하는 것도 좋은 방법입니다.




실제 외식업 프랜차이즈 성공 사례를 통해 이러한 전략이 어떻게 효과를 발휘했는지 살펴봅니다. 기존에는 광범위한 키워드로 낮은 DB 수(월 10건)와 높은 DB 단가(19만 원)에 시달렸던 업체가, 배달 창업 및 지역 키워드 가중치를 부여하고 자사명 검색량 증대와 브랜딩 강화를 통해 3개월 만에 DB 41건, DB 단가 13만 원으로 획기적인 성장을 이뤘습니다. 또 다른 돈가스 창업 프랜차이즈는 1인 가구 타겟 변경 및 배달 경쟁력 강화, 24시간 지역 키워드 상시 운영 전략으로 DB 질까지 개선하며 지점 수를 7개에서 30개로 대폭 확장하는 놀라운 성과를 달성했습니다.




이처럼 성공적인 프랜차이즈 마케팅은 단순한 광고 집행을 넘어, 시장의 흐름을 읽고 키워드 전략, 소재 전략, 시간대별 운영 등 다각적인 분석과 유연한 대처가 필요합니다. 각 브랜드의 특성과 상황에 맞는 맞춤 전략을 통해 여러분의 프랜차이즈 역시 성공의 반열에 오를 수 있습니다.