네이버 광고, 오래 운영해도 제자리걸음인 매출 때문에 고민이 많으신가요? 수억 원을 들여 오랜 기간 광고를 집행했지만, 월 1억 수준에서 벗어나지 못하던 유명 영어 교육 브랜드의 이야기가 있습니다.


AMPN global의 김진호 AE가 기본적인 시스템 점검과 전략 수정만으로 불과 4개월 만에 월 매출 3억 원을 달성시킨 놀라운 성공 사례를 공개합니다.


수년간 여러 에이전시의 손길을 거치며 쌓아온 다양한 전략과 운영 노하우가 있었음에도 불구하고, 매출에는 큰 변화가 없었죠. 오히려 복잡하게 얽힌 온라인 광고 계정은 효율적인 운영을 방해하는 요인이었습니다. 성공적인 네이버 최적화와 매출 증대를 위한 5가지 핵심 전략은 다음과 같습니다.


1. 키워드 성격 및 디바이스별 캠페인 분리: PC와 모바일, 일반 검색과 브랜드 검색이 뒤섞여 있어 어디서 매출이 나고, 어떤 부분에 집중해야 할지 파악하기 어려웠던 것이 가장 큰 문제였습니다. 정리되지 않은 캠페인 운영은 품질 지수에도 악영향을 미치고, 결국 계정 최적화의 발목을 잡는다는 사실을 잊지 마세요.


2. 콘텐츠 매체의 그룹별 효율 운영: 네이버 블로그, 지식인, 밴드 등 파트너 사이트를 활용한 콘텐츠 매체는 많은 광고주가 간과하기 쉽습니다. 하지만 콘텐츠 매체 데이터를 면밀히 분석해 비효율 키워드를 걸러내고 고효율 키워드에 예산을 집중하면, 예산을 알뜰하게 사용하면서도 유입 수와 매출을 동시에 끌어올릴 수 있습니다.


3. 요일별 매출에 따른 소재 변경 전략: 커머스처럼 요일에 따라 매출 등락이 큰 경우, 매출이 저조한 요일(수요일, 주말 등)을 파악하고 해당 요일에 맞춰 이벤트나 프로모션 소재로 광고를 변경합니다. 이는 기존 평일 대비 매출 방어는 물론, 전주/전월 대비 전체적인 효율까지 상승시키는 효과를 가져옵니다.


4. DA 광고와 SA 광고의 톤앤매너 구축 운영: 디스플레이 광고(DA)와 검색광고(SA)를 다른 에이전시에서 따로 관리하는 경우가 흔합니다. 이 경우 캠페인 프로모션이나 이벤트 내용이 매체별로 다르게 노출되어 광고주의 메시지가 통일되지 못하죠. 각 매체의 역할과 연계성을 고려한 키워드 및 소재 전략은 시너지를 극대화하고 동기간 대비 높은 매출을 가능하게 합니다.


5. 소재/키워드의 효율 하락을 미리 예측하고 대응: 단순히 일/주간 리포트를 넘어 다차원 보고서를 통해 데이터를 깊이 있게 들여다보면, 효율이 저하되거나 피로도가 누적되는 광고 소스를 빠르게 파악할 수 있습니다. 이러한 선제적인 대응은 앞선 전략들의 결과치를 더욱 빠르게 만들어내며 계정 최적화에 속도를 붙여줍니다.


이처럼 가장 기본적인, 그러나 강력한 다섯 가지 방법만으로 이 광고주는 4개월 만에 계정 최적화를 달성하고 월 매출 1억에서 3억 원으로 수직 상승하는 쾌거를 이루었습니다. 결코 브랜드 파워만으로 얻은 결과가 아닙니다. 광고주의 상황에 맞는 기본적인 세팅과 체계적인 마케팅 전략이 뒷받침되었을 때, 비로소 놀라운 매출 증대가 가능하다는 것을 보여주는 핵심 사례입니다.