치열한 이커머스 시장에서 광고 효율 극대화는 생존과 직결됩니다. 마우스 클릭 몇 번으로 월 매출 300만원 이상을 올리고, ROAS 194%를 600%까지 끌어올린 성공 사례가 궁금하신가요? 오늘 영상에서 그 비법을 전격 공개합니다.

영상에서 다룰 업종은 휴대폰 케이스 시장이지만, 이커머스 광고 전략의 핵심은 업종을 불문하고 놀랍도록 유사합니다. 빠른 트렌드 변화와 신제품 출시에 민감한 모든 광고주님께 실질적인 도움이 될 인사이트를 담았습니다.

가장 먼저, 광고 집행 매체 전략을 재정비해야 합니다. 무분별한 매체 확장은 오히려 비효율을 낳기 쉽죠. 이 성공 사례에서는 네이버 검색광고(파워링크, 쇼핑검색)와 바이럴 마케팅에 집중해 전환율을 높였습니다. 여러분도 기본에 충실한 매체를 우선순위로 잡고 최적화하는 것이 중요합니다.

두 번째 핵심은 '효율 기준의 예산 편성'입니다. 이커머스 업종 대부분은 쇼핑검색을 통한 전환이 더 높다는 사실, 알고 계셨나요? 상품의 이미지와 가격 경쟁력을 기반으로, 쇼핑검색에 7, 파워링크에 3의 비율로 예산을 집중해 폭발적인 성장을 이끌었습니다. 단순히 예산을 늘리는 것이 아니라, 내 상품의 정확한 포지션을 파악하고 효율적인 채널에 과감히 투자하는 전략이 필요합니다.

세 번째, 쇼핑 키워드의 효율적 운영입니다. 쇼핑검색광고에서는 키워드 등록 여부가 큰 차이를 만듭니다. 전환율이 낮거나 클릭이 없는 키워드는 과감히 '제외 키워드'로 설정해야 합니다. 다만, 몇몇 키워드는 단기적인 판단 대신 며칠간의 모니터링을 통해 구매 전환 가능성을 지켜보는 지혜가 필요합니다. 세분화된 키워드 그룹핑으로 품질지수를 높이는 것이 핵심이죠.

네 번째는 디바이스별 차별화 운영입니다. PC와 모바일의 노출 및 입찰가 차이를 간과하기 쉬운데요, 대부분의 구매가 모바일에서 일어났음에도 PC에 더 많은 예산이 소진되던 문제를 디바이스 구분 전략으로 해결했습니다. 라이브 커머스 이후 쇼핑검색 광고 연계까지 고려한다면 매출 시너지는 더욱 커질 것입니다.

마지막으로 품질지수 관리입니다. 네이버가 명확한 품질지수 개선 방안을 제시하진 않지만, 경험상 키워드를 최대한 세분화하고, 유사한 성격의 키워드를 그룹으로 묶어 관리하며, 저효율 키워드를 높은 그룹에서 제외하는 방식이 효과적이었습니다. 처음부터 제대로 된 세팅이 저비용 고효율 광고의 초석이 됩니다.

이 모든 노하우가 단기간에 ROAS를 높이는 강력한 전략으로 작용했습니다. 지금 광고 운영에 어려움을 겪고 있다면, 오늘 영상에서 제시한 실질적인 전략들을 꼭 적용해보세요!