E-커머스 광고, 효율이 안 나와 고민이신가요? 여기 ROAS 194%를 무려 600%까지 끌어올린 역대급 성공 스토리가 있습니다. 마우스 클릭 한 번으로 월 매출 300만 원 이상을 상승시킨 놀라운 비결이 궁금하다면, AMPM 글로벌 박성진 AE가 직접 경험하고 검증한 노하우를 지금 바로 공개합니다! 물론 휴대폰 케이스 업종 사례지만, 이커머스라면 어떤 분야든 적용 가능한 핵심 전략들이 담겨 있으니 꼭 끝까지 시청하시길 바랍니다.





광고 효율을 재정비하고 싶다면, 먼저 '어떤 매체에 집중할 것인가'를 명확히 해야 합니다. 무분별한 확장은 금물! 네이버 SA (파워링크, 쇼핑검색)와 바이럴 마케팅 매체 중, 최적화 가능한 핵심 매체를 선별하는 것이 중요합니다. 박성진 AE는 쇼핑검색의 비중을 높이고 파워링크를 보조적으로 활용하는 전략으로 큰 성과를 거두었습니다. 상품 수와 리뷰 현황 등 자사몰의 포지션을 정확히 파악하고, 그에 맞는 매체 전략을 수립하는 것이 핵심이죠.





다음은 '효율'을 기준으로 한 예산 편성입니다. 많은 광고주분들이 궁금해하는 부분이죠. 대부분의 이커머스 업종은 쇼핑검색을 통한 전환이 압도적으로 많습니다. 이 점을 간과하지 않고, 쇼핑검색 광고에 예산을 집중 투자해야 합니다. 예를 들어, 파워링크 3 : 쇼핑검색 7의 비율로 예산을 배분해 보세요. 하지만 무조건적인 비중 확대가 아니라, 자사 상품의 가격 경쟁력과 정확한 노출 포지션을 확인하는 과정이 선행되어야 합니다. 경쟁사 대비 가격이 밀린다면 아무리 노출이 많아도 이탈이 발생할 수 있으니까요.





쇼핑검색 광고의 성패를 가르는 또 다른 중요한 요소는 바로 '키워드 효율 운영'입니다. 파워링크와 달리 쇼핑검색은 키워드 등록 여부가 다르다는 사실, 알고 계셨나요? 전환율이 떨어지거나 클릭이 없는 키워드는 과감하게 제외 키워드로 설정해야 합니다. 하지만 구매 가능성이 있는 키워드라면 며칠간 모니터링하며 인사이트를 얻는 지혜가 필요합니다. 단기적인 판단보다는 꾸준한 관찰로 광고 그룹의 품질 지수를 떨어뜨리는 주범을 찾아내고, 효율적인 키워드만 남겨야 합니다.





네 번째는 '디바이스별 차별화 운영'입니다. PC와 모바일의 광고 입찰가와 구매 특성이 다르다는 점을 활용해야 합니다. 특히 모바일 구매 비중이 높다면, 모바일 최적화에 집중하고 PC와는 다른 전략으로 예산을 배분하는 것이 현명합니다. 최근 라이브 커머스 같은 트렌드를 쇼핑검색 광고와 연계하여 매출 시너지를 극대화하는 방안도 놓치지 마세요.





마지막으로 '품질지수 관리'는 적은 비용으로 최대의 효율을 내기 위한 핵심입니다. 네이버가 명확한 품질지수 개선 방안을 제시하진 않지만, 경험상 키워드를 최대한 세분화하여 광고 그룹을 운영하는 것이 효과적입니다. 같은 성격의 키워드라도 효율이 좋은 것은 남기고, 낮은 것은 다른 그룹으로 이동시키거나 제외하는 등 지속적인 최적화 작업이 필수입니다. 초기 세팅부터 품질지수에 신경 쓴다면 장기적인 광고 효율은 물론, ROAS 상승이라는 놀라운 결과를 가져올 것입니다.





이 노하우들이 광고 효율 개선을 위한 가장 큰 전략이라고 확신합니다.