렌탈업종에서 광고 효율을 높이고 잠재 고객 확보에 어려움을 겪고 계신가요? DB 단가는 높고 전환율은 저조해 답답했던 경험이 있다면, 이 성공 사례가 명쾌한 해답을 제시할 겁니다. 초기 광고 집행 시 300만 원의 예산으로 13,555원의 높은 DB 단가와 겨우 225건의 전환수를 기록했던 렌탈업종 광고주의 실제 문제점과 개선 전략, 그리고 놀라운 성과까지! 그 과정을 낱낱이 파헤쳐 봅니다.





가장 먼저, 무심코 넘기기 쉬운 '광고 타겟팅'과 '광고 소재'의 문제점을 짚어봅니다. 너무 넓은 연령대와 모호한 관심사로 설정된 타겟팅은 불필요한 광고비 소진으로 이어지기 마련이죠. 또한, SNS 피드에서 사용자의 눈길을 사로잡지 못하는 단일하고 지루한 광고 소재는 기회를 놓치게 만듭니다. 우리는 이러한 비효율적인 상황을 어떻게 뒤집었을까요?





해결책은 의외로 간단하면서도 치밀한 전략에 있었습니다. 잠재 고객의 관심사를 세분화하고, 연령, 직업(주부/직장인), 모바일 운영체제(Android/iOS) 등 구체적인 조건에 맞춰 광고 그룹을 나누고 효율을 테스트했죠. 특히, 주부와 직장인의 라이프스타일에 맞춰 SNS 이용 시간대를 분석해 광고 노출 일정을 전략적으로 조정한 점은 주목할 만합니다. 출퇴근 시간 지하철이나 점심시간에 잠시 쉬는 직장인, 낮 시간대에 활동하는 주부 등 각 타겟이 SNS를 활발히 이용하는 골든타임을 공략한 것이죠. 여기에 더해, 사용자 반응을 즉각적으로 확인할 수 있도록 이미지와 영상, 슬라이드 등 다양한 광고 소재를 끊임없이 테스트하고, 할인이나 사은품 증정 등 이벤트 내용도 세분화하여 어떤 메시지가 고객의 마음을 움직이는지 확인했습니다.





그 결과는 숫자로 증명되었습니다. 불과 300만 원의 광고비로 225건의 전환을 얻던 과거와 달리, 500만 원으로 광고비를 증액했음에도 DB 단가는 13,555원에서 7,371원으로 뚝 떨어졌고, 전환수는 678건으로 무려 453건이 증가하며 목표했던 KPI를 초과 달성했습니다. 이는 단순히 광고비를 늘린 것이 아니라, 데이터를 기반으로 한 정교한 마케팅 전략과 꾸준한 개선 작업이 만들어낸 값진 성과입니다. 효율적인 DB 확보를 위한 SNS 마케팅 노하우, 이 영상을 통해 직접 확인하시고 여러분의 비즈니스에도 적용해보세요!