한때 전 세계 속옷 시장의 1/3을 장악했던 빅토리아 시크릿. 화려한 패션쇼와 완벽한 모델들이 상징처럼 여겨졌던 브랜드가 최근 매장 폐쇄와 매출 하락이라는 씁쓸한 역사를 쓰고 있다는 사실, 알고 계셨나요?

반면, 포토샵 없는 리얼 바디 모델과 ‘있는 그대로의 나를 사랑하자’는 바디 포지티브 메시지로 MZ세대의 열렬한 지지를 얻은 ‘에어리’는 불과 6년 만에 매출 20% 이상 성장을 기록하며 빅토리아 시크릿의 빈자리를 채웠습니다. 국내 속옷 시장도 크게 다르지 않습니다. 디자인보다는 편안함, 과장된 볼륨보다는 자연스러움을 추구하는 트렌드가 자리 잡았죠. 실제로 국내 한 편안한 속옷 브랜드는 론칭 4년 만에 매출이 72배나 성장하는 눈부신 성과를 보여주었습니다.

이러한 시장의 변화 속에서 우리 브랜드는 어떻게 생존하고 성장해야 할까요? 해답은 바로 소비자의 구매 여정을 면밀히 분석하고, 각 단계에 최적화된 미디어믹스 전략을 통해 고객 전환율을 극대화하는 퍼포먼스 마케팅에 있습니다.

영상에서는 일본 수입 속옷 브랜드 ‘L업체’의 실제 성공 사례를 통해 구체적인 전략을 제시합니다. 론칭 1년, 광고 집행 3개월 만에 ROAS 270%, 월 방문자 수 3만 7천 명이라는 놀라운 성과를 달성한 비결은 무엇일까요?

경쟁사 SWOT 분석부터 핵심 타겟층인 30대 중후반 여성의 가심비(가격 대비 심리적 만족) 구매 기준, 그리고 이들에게 제품의 차별점과 브랜드 개성, 편안함을 강조하는 메시지를 전달하기 위한 네이버 검색/브랜드 검색, 모비온, GFA, 바이럴 마케팅 등의 맞춤형 채널 전략이 상세히 공개됩니다. 특히 전환율 10건 이상, ROAS 300% 이상의 고효율 키워드 발굴과, 모바일 및 PC 채널 분리, 클릭률 0.05% 미만 노출 매체 OFF 등 끊임없는 데이터 분석과 개선 작업을 통한 효율 극대화 방안은 실제 마케팅 실무에 큰 도움이 될 것입니다.

변화하는 속옷 시장에서 뒤처지지 않고 최고의 성과를 내기 위한 치밀한 전략이 궁금하다면, 이 영상을 통해 해답을 얻어 가세요.