변화무쌍한 온라인 광고 시장, 내 비즈니스에 맞는 최적의 전략은 과연 무엇일까요? 여기 AMPM Global의 여희정 AE가 2021년 식품 업종 광고 운영의 모든 것을 데이터와 함께 낱낱이 풀어드립니다. 네이버, 다음, 구글, 카카오모먼트, SNS까지, 각 플랫폼별 성과와 숨겨진 인사이트, 그리고 2022년 하반기 운영 계획까지 상세히 알려주며 광고 성과를 극대화하는 노하우를 공개합니다.

네이버 검색 광고는 명절 연휴에 검색량이 급증하는 식품 업종 특성을 여실히 보여주었습니다. 50대 위주였던 검색 연령대가 30, 40대까지 확장되고 남성 유저 유입도 늘어나는 긍정적인 변화도 있었죠. 하지만 명절 특수 외에는 검색량이 주춤하여, DA나 SNS와 같은 타 매체 병행으로 신규 고객을 모으는 전략이 필요하다는 분석입니다. 다음 검색은 적은 비용으로도 무려 448%라는 높은 ROAS를 기록했는데, 이는 자사 검색량의 니즈가 높았기 때문입니다.

구글 디스플레이 네트워크(GDN)는 1,960만 원의 비용으로 8,225만 원의 매출액을 달성하며 443%라는 놀라운 ROAS를 기록했습니다. 유튜브 광고는 직접 전환 수는 적었지만, 홈피드 노출을 통해 GDN 전환에 기여하는 상호작용 효과를 보여주며 유튜브의 간접 기여 효과를 입증했습니다. 카카오모먼트는 ROAS가 91%로 다소 아쉬웠지만, 카카오톡 플러스친구 증가, 회원가입, 장바구니 담기 등 회원 증대에는 큰 성과를 보여주며 장기적인 고객 관계 형성에 기여했습니다. 타겟팅 게이즈는 55만 원 소진 후 전환율이 낮아 아쉽게도 운영을 중단했지만, 네이버 GFA는 밴드 지면에서 2~3%의 높은 클릭률(CTR)을 보였고, 스마트스토어 전체 매출의 약 10%를 차지하며 효율적인 성과를 냈습니다.

SNS 광고는 먹음직스러운 이미지와 영상, 먹방 유튜버 키워드, 할인 이벤트 등 다양한 소재를 활용한 결과, 540만 원 투입에 1,830만 원 매출, 336% ROAS로 뛰어난 성과를 거두었습니다. 특히 명절 특수에 맞춰 기획된 광고들이 유저들의 뜨거운 반응을 이끌어냈다는 점은 눈여겨볼 만합니다.

2022년 하반기 운영 계획은 더욱 구체적인 전략으로 가득합니다. 네이버는 쇼핑 검색에 집중하고 일반 키워드 ROAS 350%를 목표로 삼으며, 스마트스토어 리뷰 이벤트와 혜택 모집을 강화할 예정입니다. SNS는 신규/기존/재방문 고객을 대상으로 인스타그램, 페이스북은 물론 카카오스토리, 블로그 등 전 지면에서 30~50대 여성 위주로 바이럴 콘텐츠 및 팔로우 증대 이벤트를 진행하여 잠재 고객을 사로잡을 계획입니다. 구글은 GDN과 유튜브를 동시에 활용하되, 가독성 높은 소재로 뉴스 지면, 유튜브, TV 채널 등 다양한 매체에 노출하며 A/B 테스트를 통해 지속적인 최적화를 꾀합니다. 여기에 실시간 소통과 제품 설명을 통해 판매를 극대화할 라이브 커머스 도입 계획까지 엿볼 수 있습니다.

이 영상은 단순한 숫자 보고를 넘어, 변화하는 시장 속에서 광고 성과를 극대화하기 위한 데이터 기반의 치열한 고민과 실행 전략을 엿볼 수 있는 귀한 자료입니다. 각 매체별 특성을 파고들어 투자 대비 효율(ROI)을 높이려는 전문가의 통찰이 궁금하다면, 이 영상을 통해 나만의 마케팅 전략을 세워보세요!