최근 온라인 광고를 집행하는 많은 광고주들이 ROAS(판매 수익률) 하락으로 고민하고 계실 텐데요. 오늘은 네이버는 물론, 메타, 구글 등 다양한 플랫폼에서 ROAS를 효과적으로 개선하고 광고 효율을 높일 수 있는 실질적인 전략들을 소개해 드리고자 합니다.

특히 네이버 광고의 경우, 다차원 보고서를 십분 활용해 전환과 효율이 떨어지는 키워드를 정확히 파악하는 것이 관건입니다. 막연하게 파워링크의 메인 키워드에 큰 예산을 쏟기보다는, 2~3순위의 고효율 키워드나 자사명 키워드에 집중하는 것이 훨씬 효과적일 수 있다는 점, 놓치기 쉽지만 반드시 기억해야 할 포인트죠.

그렇다면 어떤 키워드를 잡아야 할까요? '강아지 계단', '슬개골 탈구 방지', '말티즈 계단'처럼 소비자의 구체적인 니즈를 반영하는 세분화된 키워드를 그룹별로 나누어 공략하는 것이 중요합니다. 이는 비용 대비 높은 전환율을 기대할 수 있는 쇼핑 검색 광고에서도 마찬가지입니다.

단순히 네이버 검색 광고에만 매달리기보다, 인스타그램과 같은 SNS 플랫폼의 메타 광고, 그리고 구글, 쿠팡, 오늘의 집, 맘카페 바이럴 등 다양한 채널을 사업 아이템과 고객 특성에 맞춰 전략적으로 활용해야 합니다.

특히 제품의 안전성, 품질, 사용 후기가 중요한 유아용품이나 건강기능식품 같은 경우, 상세페이지의 퀄리티와 실제 고객들의 생생한 후기가 뒷받침되어야 소비자들의 신뢰를 얻고 최종 구매까지 연결될 수 있습니다. 영상 콘텐츠를 활용한 틱톡이나 유튜브 쇼츠 광고는 요즘 대세인 만큼, 제품의 특성을 영상으로 효과적으로 전달할 수 있다면 더욱 강력한 마케팅 무기가 될 것입니다.

코로나19 팬데믹 이후 펫 시장처럼 특정 업종은 급격한 변화를 겪으며 ROAS 관리가 더욱 어려워지기도 했는데요. 이런 상황일수록 우리 사업에 가장 적합한 매체를 찾아 집중하고, 각 매체별 특성을 살린 광고 전략을 수립하는 것이 중요합니다.

어떤 키워드를 잡고, 어떤 매체를 선택하며, 어떤 콘텐츠로 고객을 설득해야 할지 막막하시다면, 저희 AMPM 글로벌 마케터들이 사업의 특성과 현황을 면밀히 분석하여 최적의 솔루션을 제시해 드리겠습니다. 더 이상 혼자 고민하지 마시고, 화면에 보이는 연락처로 언제든지 편하게 문의주세요!