반려동물 용품 광고, ROAS 때문에 고민 많으셨죠? 애견인들의 마음을 사로잡고 매출까지 쑥쑥 올릴 수 있는 기막힌 전략이 궁금하다면, 이 영상에 집중해 주세요. AM PM 글로벌의 박준수 AE와 이가람 AE가 직접 경험한 성공 사례를 통해, 애견용품 마케팅의 모든 것을 파헤쳐 드립니다.

먼저, 애견용품은 유아용품과 비슷해서 실제 사용자와 구매자가 다르다는 점을 명심해야 합니다. 단순한 검색광고는 높은 입찰가 때문에 효율이 떨어지기 쉬운데요, 이때 메타와 같은 DA(Display Advertising) 매체가 훨씬 효과적일 수 있습니다. 특히 애견용품은 한번 충성도가 쌓이면 이탈률이 낮다는 특징이 있어, 기존 고객을 놓치지 않는 CRM 마케팅이 무엇보다 중요하죠!

박준수 AE가 맡았던 '강아지 옷' 캠페인에서는 흥미로운 문제점들이 발견되었습니다. 낮은 품질 지수, 저조한 클릭수와 노출수는 물론, '강아지옷'처럼 너무 포괄적인 상품명과 매력 없는 썸네일이 문제였죠. 이를 개선하기 위해 박준수 AE는 시즌성 검색어 위주로 광고 그룹을 재구성하고, 월간 데이터 분석을 통해 고유입 시간대, 연령대, 성별을 파악하여 세팅을 수정했습니다. 중복 키워드를 파악해 주력 제품에만 노출되도록 하고, 배경색과 대비되는 제품 색상, 반려견이 직접 착용한 이미지를 활용해 썸네일을 교체했죠. 특히 제품 단가가 낮은 의류의 경우 묶음 판매나 추가 구성으로 객단가를 높이는 전략을 추천했습니다.

한편, 신규 론칭 업체였던 이가람 AE는 '강아지 하우스' 마케팅에서 새로운 회원 유입에 집중했습니다. 원목으로 구성된 프리미엄 제품이라 객단가가 높고 오래 사용한다는 특성 때문에 신규 회원 확보가 필수였던 거죠. 이가람 AE는 메타 광고(70%)와 검색광고(30%)를 병행하며, 메타에서는 '관심사 타겟팅'으로 잠재 고객을 찾아내고 검색광고에서는 메인 키워드 외 서브/브랜드 키워드 위주로 운영하며 효율을 높였습니다. 무엇보다 품질 지수를 끌어올리기 위해 네이버 검색+제휴 지면 노출 중 데이터 분석을 통해 비효율적인 지면 노출을 줄이는 축소 작업을 진행하여 ROAS 확보에 성공했습니다.

결론적으로, 이 영상은 애견용품 마케팅에서 흔히 겪는 문제를 진단하고, 데이터 기반의 실질적인 해결책을 제시합니다. 막연히 '이게 좋겠지?'라고 생각했던 부분을 구체적인 사례로 풀어내며, 광고주분들이 간과하기 쉬운 썸네일, 상품명, 키워드, 타겟팅 전략의 중요성을 강조하고 있습니다. 내 반려동물 용품 브랜드의 ROAS를 혁신적으로 개선하고 싶다면, 지금 바로 이 영상을 시청하고 숨겨진 마케팅 보석들을 찾아보세요!