패션 업종 자사몰 매출 상승 전략 1탄_네이버, 메타 광고 운영편
조현영 마케터
2025-10-20
조회수 : 53
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안녕하세요
AMPM 글로벌 조현영 마케터입니다.
오늘은 패션 브랜드 자사몰 운영 시 가장 핵심이 되는 네이버와 메타 광고 전략에 대해 말씀드리려고 합니다.
요즘 무신사, 29CM 등 플랫폼 의존도가 높고 그만큼 수수료도 높은데요.
이런 광고주분들께서 항상 하시는 말씀이 "자사몰 매출이 안 오른다", "광고를 돌려도 전환이 없다"는 말씀을 자주 하십니다.
그 이유는 광고 세팅의 문제가 아닌, 매체의 역할을 정확히 구분하지 못했기 때문입니다.
그래서 오늘은 자사몰 매출을 실질적으로 끌어올리는 '네이버 광고 구조'와 ' 메타 구조'에 대해 말씀드리겠습니다.
1. 네이버 - 의도 기반 퍼포먼스 중심
네이버는 검색을 통해 유입되는 '구매 의도층'을 직접적으로 확보하는 매체입니다
즉, 이미 '사고 싶어 하는 사람'을 대상으로 한 퍼포먼스 매체입니다.
#주요 전략 5가지
(1) 키워드 세분화 전략
* 빅키워드는 피하고 '아이템 + 수식어 + 계절형' 조합으로 롱테일 집중
ex. 남성 오버핏 자켓 / 여성 니트코디 데일리룩 / 여름용 슬랙스 추천
(2) GFA 리타겟팅 활용
* 자사몰 방문자, 장바구니 이탈자 기반 오디언스 생성
* 퍼널 단계별로 다른 메시지 구성
- 첫 방문자 : 이런 스타일 찾고 계셨죠?
- 장바구니 이탈자 : 담아두신 상품, 재고 얼마 안 남았어요
- 구매자 : 리뷰 이벤트 중! 후기 작성 시 쿠폰 증정!
(3) 네이티브 광고 강화
* 단순 배너보다 정보형 콘텐츠 광고가 CTR이 높음
ex. 출근룩 완성템 5가지, 여름 오피스룩 코디 가이드
*광고의 느낌은 줄이고, 브랜드를 자연스럽게 녹이는 게 핵심
(4) 랜딩페이지 최적화
* 모바일 기준 3초 이내 로딩 속도 확보
* 첫 화면에 제품 usp 노출 필수
* '지금 보기' CTA 버튼 배치
(5) SA + GFA 병행 운영
* GFA -> 브랜드 인지 -> SA 검색 유입 -> 전환 구조 설계
2. 메타 - 감성 기반 신규 유입의 중심
메타는 브랜드의 감성을 자극해, 구매 니즈를 만들어내는 매체입니다.
네이버와 달리 '사고 싶게 만드는 매체'입니다.
#주요 전략 5가지
(1) 숏폼 중심 소재 제작
* 15초 이하 릴스, 스토리 영상으로 빠른 시선 확보
* 광고 느낌보다는 "일상 속 자연스러운 착용 컷"이 CTR,전환율 모두 높음.
(2) 타겟 세분화 테스트
* A : 패션 관심 타겟
* B : 경쟁 브랜드 유사 타겟
* C : 자사몰 방문자 리타겟팅
-> 각 그룹별 CTR, 전환율 비교 후 예산 집중
(3) 문구 A/B 테스트 전략
* 정보형, 감성형, 혜택형 3가지 버전을 동시에 테스트 진행
이렇게 타겟과 소재, 문구 테스트가 완료되었다면, 소재 베리에이션 및 예산 집중을 통해 메타에서 효율적인 광고 운영을 할 수 있습니다.
!! 자사몰 매출 상승의 본질은 유입 + 감성 + 데이터 구조화입니다.
* 네이버로 의도 기반 고객을 잡고
* 메타로 감성 기반 고객으로 자극하고
* 두 매체의 데이터를 활용하여 리타겟팅 퍼널을 설계해야 합니다.
GFA,SA, 메타는 단순한 클릭 매체가 아니라 타겟의 행동 데이터와 심리적인 니즈를 함께 설계해야 성과가 나옵니다.
관련해서 자사몰 퍼포먼스를 개선하고 싶으시다면 언제든 조현영 마케터에게 문의 주세요
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