뷰티업종 마케팅 퍼널별 광고전략_네이버,메타 광고 전략
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조현영 마케터
2025-11-11
조회수 : 44
댓글 0
안녕하세요
AMPM 글로벌 조현영 마케터입니다.
오늘은 브랜딩이 되어 있지 않은 뷰티 브랜드의 '퍼널 구조'를 통해 어떻게 매출을 설계할 수 있는지 말씀드리려고 합니다.
요즘 신규 뷰티 브랜드의 가장 큰 고민은 "브랜드 인지도가 없어서 광고 효율이 안 나와요"
이럴 땐, 한 번에 매출을 만들려고 하기보다는 퍼널 단계별 전략을 설계해야 합니다.
그래서 오늘은 3단계 퍼널 (노출/홍보 -> 유입 -> 전환)로 나누어 네이버 SA와 메타 매체를 중심으로 실전 운영 전략을 정리해드리겠습니다.
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1단계 퍼널 : 노출과 홍보 (브랜드 인지 단계)
목표 : 브랜드 인지도 확보 & 첫 인상 만들기
핵심 매체 : 네이버 SA / 메타 릴스,스토리
◆ 네이버 SA 전략
* 브랜드 키워드보다 카테고리 키워드 중심으로 접근
ex. '저자극 클렌징폼', '민감성 피부용 토너', '비건 립밤 추천'
* 검색 유저가 브랜드가 아니라 기능르 찾는 단계이므로 제품 USP 중심으로 카피 구성
→ 네이버 sa 꿀팁
: 브랜딩이 안 된 브랜드일수록 리뷰, 전성분, 인증과 같은 신뢰요소를 카피에 포함시키면 CTR을 높일 수 있습니다.
◆ 메타 광고 전략
* 브랜딩이 약할 때는 릴스 & 스토리 광고가 최적
* 제품 효늘보다 라이프스타일 이미지로 시선을 확보
ex. "세안 후 당김 없는 클렌징 루틴"
→ 메타 꿀팁
: 초기엔 광고비 60~70%를 인지도 확보용 소재에 배분해야 다음 퍼널(유입)에사 광고가 효율적으로 작동합니다.
2단계 퍼널 : 유입 (관심 전환 단계)
목표 : 인지된 고객을 사이트로 유입시키기
핵심 매체 : 네이버 SA / 메타
◆ 네이버 SA 전략 (유입 중심)
* 이전 인지 캠페인에서 브랜드를 본 고객이 행동으로 전환되는 시점
* 키워드 구조를 "제품명 + 효능"으로 구체화
ex. "지성피부용 수분크림 후기"
* 브랜드명 + 키워드 조합으로 검색했을 때, 반드시 노출되도록 세팅
→ 포인트
: 검색광고 문구에서 효능 중심 -> 리뷰 중심으로 집중
ex. "리뷰 3,200개 인증 클렌징폼" -> "민감성 고객 만족도 98%"
◆메타 광고 전략
* 이미 릴스, 스토리에서 노출된 고객을 대상으로 웹사이트 방문 캠페인 운영
* 피드,릴스에 "고객 후기 중심" 크리에이티브 활용
ex. "써보고 놀랐어요. 자극 0 클렌징폼"
"한 달 써보고 여드름 진정된 후기"
* 소재 내 CTA 버튼은 "구매하기", "더 알아보기"를 활용해 클릭률 상승
3단계 퍼널 : 전환 (구매/리드 단계)
목표 : 관심 고객의 실제 구매 유도
핵심 매체 : 네이버 GFA 리타겟팅 / 메타 리타겟팅
◆ 네이버 GFA 전략
* 자사몰 방문자 -> 장바구니 이탈자 세그먼트 생성
* 타겟별로 다른 메시지 운영
| 타겟 | 메시지 예시 | 소재 구성 |
|---|---|---|
| 방문자 | “방문만 하셨죠? 10% 쿠폰 드려요.” | 제품 컷 + 쿠폰 배지 |
| 장바구니 이탈자 | “장바구니에 담은 상품, 품절 임박!” | 제품 이미지 + 긴급 문구 |
| 구매자 | “한 번 더 구매 시 무료배송 혜택” | 베스트 셀러 상품군 |
→ GFA 꿀팁
: 클릭당 비용 발생이므로, 구매 확률이 높은 세그먼트 캠페인 위주로 예산을 집중하세요
◆ 메타 리타겟팅 전략
* 픽셀 기반으로 장바구니 담기 / 결제 페이지 진입 / 구매 완료 이벤트 구분
* 혜택 문구 활용
ex. 그날 본 크림, 아직 고민 중이신가요? / 오늘만 10% 할인 + 무료배송
이렇게 브랜딩이 약한 브랜드 뿐만 아니라 모든 광고는 자사에 맞는 퍼널을 세워 광고를 돌려야 합니다.
특히 뷰티 브랜드의 경쟁력은 예쁜 디자인이 아니라 "기억에 남는 광고 구조"입니다.
지금 브랜드의 퍼널이 막혀 있다면, 제가 직접 자사에 맞는 단계별 퍼널 구조 설계해드리겠습니다.
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