무진장 세일을 앞두고 패션 광고의 효율을 높이는 미디어믹스 전략
무진장세일 대비,
패션 브랜드 미디어믹스 전략
1본부 4팀 마케터 김두현
패션업계의 대형 할인 시즌이 다가오면 많은 브랜드가 할인 프로모션과 함께 광고 집행을 확대합니다.
하지만 대규모 세일 기간에는 여러 브랜드가 동시에 할인과 광고를 진행하기 때문에 단순히 광고 노출을 늘리는 것만으로는 고객의 관심을 확보하기 어려울 수 있습니다.
특히 패션 고객은 SNS에서 상품을 발견한 뒤 브랜드와 상품을 비교하고, 검색을 통해 가격이나 상품 정보를 확인한 후 구매하는 등 여러 광고 접점을 거쳐 구매하는 경우가 많습니다.
때문에 세일 기간을 앞두고는 하나의 매체에 집중하기보다 고객의 구매 과정에 맞춰 여러 매체의 역할을 나누는 미디어믹스 전략을 고려할 필요가 있습니다.
무진장세일을 대비한 고객 구매 여정
세일 기간보다 중요한 ‘세일 전 고객 확보’
무진장세일이 시작된 이후에는 다양한 브랜드와 상품이 동시에 노출됩니다.
이때 처음 브랜드를 접하는 고객에게 할인 메시지만 전달하기보다는 세일 전에 브랜드와 상품을 먼저 인지시키고 관심 고객을 확보해두는 전략을 활용할 수 있습니다.
예를 들어 세일 전에는 Meta와 GFA 등을 활용해 신상품, 대표 상품, 스타일링 콘텐츠 등을 노출하고 브랜드와 상품에 대한 관심을 형성할 수 있습니다.
이후 세일 기간에는 검색광고와 쇼핑광고 등을 통해 실제 상품을 찾는 고객을 확보하고, 이전에 상품을 조회하거나 사이트를 방문했던 고객에게는 리타겟팅을 통해 다시 구매를 유도하는 방식입니다.
즉, 세일이 시작된 후 고객을 처음 만나는 것이 아니라 세일 전부터 구매 가능성이 있는 고객을 확보해두는 것입니다.
그렇다면 패션 브랜드는 매체를 어떻게 구성할 수 있을까요?
세일 전 신규 고객 확보
패션은 이미지와 영상만으로도 상품의 분위기와 스타일을 전달할 수 있는 업종입니다. Meta에서는 착용컷, 스타일링컷, 릴스 등의 소재를 활용해 아직 브랜드를 경험하지 않은 잠재고객에게 상품을 노출할 수 있습니다.
특히 세일 전에 여러 소재를 테스트하면서 어떤 상품과 콘텐츠가 고객의 반응을 이끌어내는지 확인해두면 이후 프로모션 기간에도 활용할 수 있는 데이터를 확보할 수 있습니다.
관심 고객에게 반복 노출
세일 전 상품에 관심을 보일 가능성이 있는 고객에게는 GFA를 활용해 브랜드와 상품을 지속적으로 노출할 수 있습니다. 모델 착용컷, 코디 이미지, 상품 디테일 등 시각적인 장점을 활용한 소재를 통해 상품에 대한 관심과 방문을 유도할 수 있습니다.
또한 타겟과 소재별 성과를 비교하면서 반응이 낮은 조합은 조정하고, 성과가 확인된 조합을 중심으로 운영하는 방식도 활용할 수 있습니다.
구매 의도 고객 확보
세일을 앞두고 브랜드와 상품에 대한 관심이 형성되었다면, 실제 상품을 찾는 고객을 확보하는 것도 중요합니다. 여성 코트, 겨울 니트, 오버핏 후드 등 고객이 직접 검색하는 키워드를 활용해 상품을 비교하고 구매하려는 고객과 접점을 만듭니다.
특히 세일 기간에는 가격과 혜택을 확인하려는 검색 수요가 발생할 수 있기 때문에 상품, 키워드, 광고 소재의 연관성을 함께 관리하는 것이 중요합니다.
관심 고객을 구매로 연결
세일 전에 상품을 조회하거나 사이트를 방문했지만 구매하지 않은 고객도 있습니다. 이러한 고객에게 세일 혜택과 상품을 다시 노출한다면 기존에 형성된 관심을 구매로 연결하는 접점으로 활용할 수 있습니다.
특히 세일 기간에는 다양한 브랜드의 할인 정보가 동시에 노출되는 만큼, 이전에 관심을 보였던 고객에게 다시 상품을 상기시키는 전략을 고려할 수 있습니다.
중요한 것은 ‘여러 매체를 사용하는 것’이 아닙니다.
미디어믹스의 핵심은 단순히 광고 매체를 여러 개 사용하는 것이 아닙니다.
Meta에서 신규 고객을 확보하고 ➔ GFA에서 관심을 이어가고 ➔ 검색·쇼핑광고에서 구매 의도 고객을 확보하고 ➔ 리타겟팅을 통해 구매까지 연결하는 것처럼, 각 매체가 고객의 구매 과정에서 서로 다른 역할을 수행하도록 설계하는 것이 중요합니다.
무진장세일, 광고비보다 중요한 것은 ‘배분과 조정’
무진장세일과 같이 경쟁이 집중되는 시기에는 단순히 광고비를 늘리는 것보다 어떤 고객에게, 어떤 매체를 통해, 어떤 메시지를 전달할 것인지를 먼저 고민할 필요가 있습니다.
또한 세일 전과 세일 기간의 광고 목적이 다르기 때문에 동일한 예산과 전략을 유지하기보다 CTR, CPC, CPA, ROAS 등의 데이터를 바탕으로 매체별 예산과 소재를 조정하는 과정도 중요합니다.
결국 무진장세일을 준비하는 패션 브랜드라면,
✓ 세일이 시작된 후 광고를 확대하는 것보다 세일 전부터 고객을 확보하는 것
✓ 각 매체의 역할을 구분해 구매까지 연결하는 구조를 준비하는 것
이러한 관점에서 미디어믹스를 구성한다면 세일 기간의 광고 운영을 보다 체계적으로 준비할 수 있습니다.
광고를 여러 매체에서 운영하고 있지만 매체별 역할이나 예산 배분이 명확하지 않다면, 무진장세일을 앞두고 현재 광고 데이터를 기준으로 매체 구성과 운영 방향을 다시 점검해보는 것도 좋은 방법입니다.
위의 내용에 대해 도움이 필요하시거나 궁금하신 점이 있다면 편하게 문의해주세요 :)
지금까지 마케터 김두현이었습니다.
마케팅 인사이드
더보기 >네이버 GFA 쇼핑단계 타겟 개편 총정리, 고객여정 타겟 변경사항과 광고 활용 방법
안녕하세요. AMPM글로벌 퍼포먼스1본부 1팀 나유민 AE 입니다.네이버가 2026년 9월 16일 기존 ‘고객여정 타겟’을 ‘쇼핑단계 타겟’으로 개편했습니다.단순히 타겟 이름만 변경된 것은 아닙니다.기존에는 네이버 쇼핑 가격비교 영역의 데이터를 중심으로 고객의 구매 여정을 분류했다면,개편 이후에는 네이버 쇼핑 가격비교 영역과 네이버플러스스토어 영역까지 데이...
무진장 세일을 앞두고 패션 광고의 효율을 높이는 미디어믹스 전략
MARKETING INSIGHT 무진장세일 대비,패션 브랜드 미디어믹스 전략 1본부 4팀 마케터 김두현 패션업계의 대형 할인 시즌이 다가오면 많은 브랜드가 할인 프로모션과 함께 광고 집행을 확대합니다. 하지만 대규모 세일 기간에는 여러 브랜드가 동시에 할인과 광고를 진행하기 때문에 단순히 광고 노출을 늘리는 것만으로는 고객의 관심을 확보하기 어려울 수 있습...
추석이후 과일 광고 어떻게 해야할까?
안녕하세요 저는 마케터 최우용입니다. 추석이 지나고 나면 과일 선물세트나 준비한 상품들의 수요가 떨어져서 고민이 많으시죠?그래서 저는오늘추석이후가을과일을어떻게광고해야효율적일지알려드리겠습니다.1 명절이후의구매이유를제안해야합니다저는 추석 이후 가을 과일 광고의 출발점을구매 목적의 확장에서 찾고 싶습니다. 명절 선물이라는 구매 계기 이후에도 아침 식사, 가족 간...
댓글0