안녕하세요 광고 퍼포먼스 2본부 1팀 정태하 AE 입니다

오늘은 여행업종 H사 검색광고로 매출 상승 비결을 공유드리고자 합니다!

가장 중요한 핵심은 검색광고 플랫폼에 맞게 니즈랑 일치시키는 그룹핑 전략이 가장 중요합니다.

지역·여행지 매칭 전략과 데이터 기반 확장 포인트

여행업은 검색광고 효율화가 쉽지 않은 업종입니다.
시즌성, 지역 편차, 상품 다양성에 더해 전환 추적이 어려운 구조 때문입니다.
이럴 때 **핵심은 “구조화된 그룹 세팅”과 “데이터 기반 유입 분석”**에 있습니다.

 여행지별 그룹 세분화 — 검색의 ‘의도’를 기준으로 나눈다

검색광고 세팅 시 가장 먼저 고려해야 할 것은 여행지 단위 그룹화입니다.
예를 들어,

‘베트남 다낭 여행’

‘괌 가족여행’

‘후쿠오카 자유여행’

처럼 여행지 + 여행유형을 기준으로 그룹을 나누면 키워드 확장이 자연스럽습니다.
이는 CTR(클릭률)과 품질지수를 높이는 핵심 포인트로,
이 단계에서 소재 문구 또한 해당 여행지 중심으로 통일하는 것이 중요합니다.

예:
[소재 문구] “인천 출발 다낭 자유여행, 전 일정 항공+호텔 패키지!”

이처럼 출발 지역(인천/부산 등)을 함께 표기하면,
검색 사용자의 의도와 광고 메시지의 일치도가 높아집니다.

 출발지 기반 소재 통일 — 메시지 일관성이 곧 효율이다

여행업종은 동일한 여행지라도 출발 지역별로 상품이 달라집니다.
따라서 광고 그룹을 **“여행지 + 출발 지역”**으로 구조화하고,
각 그룹 내 소재 문구를 동일한 톤으로 맞추는 것이 중요합니다.

예시 구조

[대구 출발 다낭여행]

부산 출발 다낭여행]

[인천 출발 다낭여행]

소재 문구에서 “인천 출발” 등 출발지를 명시하면
검색 일치도가 높아져 클릭 단가(CPC)를 절감하는 효과를 기대할 수 있습니다.

핵심 키워드 관리 — CPC 효율의 중심

여행업의 경쟁 키워드는 단가 변동폭이 크기 때문에
핵심 키워드군의 실시간 입찰 관리가 중요합니다.
특히 ‘다낭 자유여행’, ‘괌 가족여행’처럼 의도형 키워드 중심으로
성과를 집중 관리해야 합니다.

추천 운영 방식:

[핵심 키워드] 고정 입찰가 관리

[확장 키워드] 자동입찰 또는 성과 기반 조정

전환 추적이 어려운 경우 — GA4 & GTM으로 대체 트래킹

여행업은 자사 예약 시스템, 외부 링크 이동 등으로
전환 태그 삽입이 제한되는 경우가 많습니다.
이럴 땐 GA4 + GTM을 활용한 유입 분석이 대안이 됩니다.

GA4로 유입 채널 및 세션 전환 흐름 파악

GTM으로 주요 행동 이벤트(견적 클릭, 전화 버튼 클릭 등) 트래킹

분석 데이터를 기반으로 성과 높은 그룹·키워드 확장

즉, 단순 전환 수치가 아닌 “방문-행동 데이터”로
실질적인 광고 효율 판단이 가능합니다.

이러한 것을 할 수 있는 것이 마케팅의 역량입니다.

이렇게 세팅하고 싶다 하면 연락주세요.