1) 캠페인 구조 전략

상 중 하위 퍼널을 명확히 나누어 콘텐츠·타깃·랜딩을 구분하는 것이 핵심입니다.

상위 퍼널
브랜드 인지도 확보 및 신규 유입 확대
룸셋 이미지 중심의 브랜딩형 소재 사용
목적은 조회수 확보와 신규 풀 확장

중간 퍼널
관심 기반 유입 확보
베스트셀러 소개형 소재, 룸투어형 콘텐츠 기반 배너 운영
목적은 따뜻한 트래픽 확보

하위 퍼널
GFA 전환·장바구니·상세페이지 기반 리타게팅
전환 가능성이 높은 사용자에게만 집중
장바구니 또는 상품열람자 기반 추천형 카탈로그 광고 활용

2) 타깃 전략

가구 업종은 가격대가 높아 즉각 구매가 어려워 타깃 정교화가 중요합니다.

검색 연동 타깃
가구 브랜드명
품목 단어 기반(침대 소파 책상 옷장 등)
구매 의도가 높은 타깃 확보가 용이

행동 기반 타깃
상품 조회자
장바구니 담기 사용자
구매 유사행동자
리타게팅 비중을 높게 운영할 때 성과가 빠르게 개선됨

콘텐츠 기반 타깃
네이버 인테리어 카페
리모델링·신혼집 관련 관심사
룸투어·수납 아이디어 관련 사용자
브랜드 신규 유입 확보용으로 효과적

3) 소재 전략

가구 업종은 이미지 이해도가 높아 소재 퀄리티가 성과를 크게 좌우합니다.

룸셋 이미지
완성된 공간 전체 컷이 클릭률과 반응률이 높음

가격·혜택 중심 정보 배너
할인
무료배송
조립 서비스 제공
명확한 혜택 구조가 CPA를 낮춤

베스트셀러 묶음 구성
단품보다 세트형 또는 베스트 5 구성 소개가 조회 유지 시간이 길어 효율적

UGC 및 리뷰 기반 이미지
가구 사용 후기 이미지 또는 고객 방 스타일링 컷
신뢰도 상승 효과가 강함

문제 기반 소재
좁은 방 수납 고민
신혼집 가성비 가구
실제 니즈 기반 카피가 CTR을 높임

4) 랜딩 전략

상위 퍼널
카테고리 페이지 또는 룸셋 모음 페이지
이탈을 줄이고 회전율을 높이는 데 효과적

중·하위 퍼널
제품 상세페이지
베스트셀러 상세
각 타깃이 원하는 정보가 집중된 페이지를 제공해야 전환율이 높음

가격 강조형 랜딩
한정 할인
세트 구성
이벤트 페이지
가구처럼 고민 기간이 긴 업종에서 구매 결정 속도를 단축하는 데 효과적

5) 예산 운영 전략

상위퍼널 20~30%
신규 유입 확보를 위한 최소 예산 유지
GFA 알고리즘은 학습을 위한 유입량이 중요

중간 퍼널 30~40%
GFA 효율의 중심
탐색과 유입을 가장 적극적으로 확보하는 단계

하위 퍼널 30~40%
전환 목적 캠페인을 항상 안정적으로 유지
ATC 또는 상세페이지 기준으로 최소 7일 30회 이상 신호 확보 목표

카탈로그 광고 필수 운영
GFA에서 가구 업종은 상품 추천형이 전환률이 높아 별도 예산 배분이 효과적

6) 실제 세팅 예시

캠페인 A 인지도
목적은 조회형
소재는 룸셋 메인 이미지
타깃은 관심사 기반
랜딩은 카테고리 페이지

캠페인 B 탐색 유입
목적은 클릭유도
소재는 베스트셀러 5종 소개
타깃은 검색 연동 및 관심사 확장
랜딩은 베스트 상품 페이지

캠페인 C 전환
목적은 전환
소재는 가격 혜택형 소재
타깃은 상품조회·장바구니 리타게팅
랜딩은 상세페이지 또는 이벤트 페이지

캠페인 D 카탈로그 광고
목적은 전환
상품 추천형 운영
타깃은 장바구니·상세열람 기반
랜딩은 개별 상품 상세

가구 업종은 결국
콘텐츠 기반 유입 확대
리타게팅 강화
카탈로그 기반 자동 추천
이 세 가지 조합이 GFA에서 가장 높은 전환 효율을 만들어냅니다.

이러한 전략에 대해서 추가적으로 궁금한 사항이 있다면

전문 퍼포먼스 마케터 정태하 AE 에게 문의 주시면 친절하게 알려드리겠습니다. 감사합니다