여러분안녕하세요. AMPM글로벌김지수마케터입니다.

명절 연휴를 앞둔 지금, 많은 브랜드가 예산을 증액하고 공격적인 마케팅을 펼치실겁니다. 고객들이 지갑을 여는 시기인 만큼 광고판은 그 어느 때보다 뜨겁죠. 

하지만 똑같은 비용을 쓰고도 누구는 매출 잭팟을 터뜨리고, 누구는 광고비만 날리곤 합니다.

지금 이 시기, 단순히 광고비를 늘리는 게 아니라 '어디에, 어떻게 집중하느냐'가 상반기 성적표를 결정합니다.

'장바구니' 모수 확보에 집중 (머신러닝의 골든타임)

설 연휴 전후는 고객의 체류 시간과 쇼핑 욕구가 동시에 정점을 찍는 시기입니다. 이때 단순히 '노출'에만 급급할 게 아니라, 고객의 행동 데이터(모수)를 쌓는 데 집중해야 합니다.

- 타겟의 재발견: 지금 유입된 고객은 연휴 기간 내내 우리 브랜드의'잠재적 구매자'가 됩니다.

- 리타겟팅의 힘:명절 전 장바구니에 담아둔 고객들에게 연휴 기간과 그 직후에 맞춤형 리타겟팅 광고를 집중하세요. 평소보다 훨씬 높은 구매 전환율을 경험하실 수 있습니다.

'시즌형 소재'와 '혜택' 결합에 집중

남들과 똑같은 기본 소재로는 이 치열한 광고판에서 살아남을 수 없습니다. 지금 이 시기에만 통하는 '명절 한정' 소구점이 필요합니다.

- 선물 및 나를 위한 보상: "소중한 사람에게 선물", "수고한 나를 위한 선물", "배송 마감 전 막차 탑승" 등 고객의 구매 명분을 만들어주는 카피가 CTR(클릭률)을 좌우합니다.

- 바이럴의 시너지:광고 소재에 실제 고객들의 긍정적인 리뷰나 바이럴 콘텐츠를 결합해 보세요. 저번 인사이트에서 말씀드린 것처럼, 고객은 광고로 유입되어 '바이럴된 후기'를 보고 최종 결제를 확신합니다.

'연휴 직후'의 폭발력 준비

마케팅의 성패는 연휴가 끝나는 시점에 갈립니다. 배송이 재개되는 순간, 쌓아둔 데이터를 어떻게 터뜨리느냐가 핵심입니다.

- 예산 분배의 기술:연휴 전에는 모수 확보에, 연휴 직후에는 전환에 예산을 집중하는 '강약 조절'이 필요합니다.

- 데이터 인프라 점검:타 플랫폼의 협업광고나 자사몰 픽셀이 제대로 작동하고 있는지 지금 점검해야 합니다. 쏟아지는 트래픽 속에서 데이터를 놓치는 건 광고비를 낭비하는 것과 같습니다.

"집중의 차이가 성과의 차이를 만듭니다"

모두가 광고비를 늘리는 지금, 우리 브랜드만의 정교한 데이터 설계와 소재 전략을 세워야 됩니다.

머신러닝이 가장 활발하게 학습하고, 바이럴의 파급력이 커지는 이 골든타임. 데이터 중심의 전문 김지수 마케터가 대표님의 소중한 광고비가 헛되이 쓰이지 않도록, 

'집중해야 할 곳'을 정확히 짚어드리고 성과로 증명하겠습니다.