안녕하세요!

AMPM글로벌 정원준 마케터입니다.

요즘 이커머스 광고주 분들 중,

“검색광고는 기본으로 하고 있는데… 왜 쇼핑검색 매출이 안 나올까요?”

라고 고민하시는 분들 정말 많으시죠.

특히 추석 시즌은 1년 중 가장 큰 매출 기회임에도 불구하고,

세팅은 해놨지만 클릭만 나고, 구매 전환은 없는 상황을 겪는 경우가 많습니다.

그렇지만 위기를 기회로!

평소 낮은 전환률로 고민이신 대표님들이라면,

이번 명절에 '전환 매출 + 브랜드 인지도 상향'  두 마리 토끼를 한 번에 잡아보시는건 어떨까요?

오늘은 쇼핑검색 광고 전환률을 끌어올리는 핵심 포인트 4가지를 추석 시즌 특화 팁과 함께 정리해드리겠습니다.

01. “상품명, 그냥 쓰면 안 됩니다.”

네이버 쇼핑은 '키워드 일치율'이 핵심입니다.

검색어와 상품명이 잘 맞아떨어져야 품질지수가 오르고, 노출 순위도 상위로 올라갑니다.

검색어와 맞지 않는 상품명 → 노출 無 → 클릭 無 → 매출 無

* 추석 시즌에는 “추석 선물세트, 명절 보양식, 부모님 선물, 실속 과일세트” 같은 키워드가 급증합니다.

상품명과 썸네일, 상세페이지에 이런 시즌 키워드를 반영하는 것이 중요합니다.

TIP !

추석 관련 키워드 기반으로 상품명을 리뉴얼하세요.

예: “건강즙 선물세트” → “추석 부모님 선물 건강즙 세트”

02. “썸네일은 전쟁입니다.”

네이버 쇼핑은 시각의 전쟁터입니다.

비슷한 제품 수십 개가 나란히 노출되면, 결국 썸네일 차별성이 클릭을 만듭니다.

뻔한 컷, 뻔한 문구 → 스크롤만 넘김

감각적이고 시즌감이 드러나는 이미지 → 클릭 발생

* 추석 시즌에는 ‘선물용 패키지’, ‘풍성한 상차림’, ‘정갈한 포장’ 이미지가 특히 잘 먹힙니다.

소재명에도 ‘추석 한정’, ‘명절 특가’ 같은 문구가 들어가면 효과가 배가됩니다.

TIP !

확장소재까지 활용해 광고 같지 않은 광고, 즉 ‘정보 같은 광고’로 보이게 하세요.

03. “광고비는 줄이고, 전환 키워드만 남기세요.”

전환이 전혀 없는 ‘묻지마 키워드’에 광고비 쓰고 계신가요?

제외 키워드를 세팅하지 않으면,

→ 관심 없는 타겟에게 클릭만 발생 → 예산 낭비

* 추석 시즌에는 실제로 구매력이 있는 선물 관련 키워드에 집중하는 게 중요합니다.

예: “추석 선물 추천”, “한우 선물세트”, “실속 선물세트”

TIP !

구매 가능성이 낮은 일반 키워드는 과감히 제외!

전환 중심 키워드에만 예산을 집중하세요.

04. “후기 + 전환페이지 = 선순환 구조 만들기”

클릭률이 오르면 품질지수 상승

전환률이 오르면 상위노출

상위노출이면 더 많은 클릭!

* 이 선순환의 핵심은 리뷰 + 상세페이지입니다.

특히 추석 시즌엔 “부모님께 드렸는데 너무 좋아하셨어요”,

“명절 상차림에 딱이었어요” 같은 리뷰가 전환을 직접적으로 끌어냅니다.

상세페이지에서도 단순히 제품 정보만 나열하기보다,

선물용 패키지컷 / 명절 식탁 연출컷 / 추석 배송 안내 등을 강조해야 합니다.

TIP !

광고는 클릭을 끌어오고, 리뷰와 상세페이지가 구매를 확정 짓습니다.

이 두 가지를 반드시 광고 전략의 일부로 보세요.

쇼핑검색광고는 ‘세팅 후 방치’로는 절대 성과가 나지 않습니다.

특히 추석처럼 짧지만 폭발적인 시즌에는,

상품명 키워드 최적화 / 썸네일 시즌감 반영 / 전환 중심 키워드만 집중 / 리뷰 & 상세페이지 강화

이 네 가지가 필수입니다.

추석 시즌 전환 효율을 제대로 끌어올리고 싶으시다면,

정원준 마케터가 업종별 맞춤 컨설팅으로 함께 도와드리겠습니다.

감사합니다.