월급만으로는 한계가 느껴지는 요즘, '돈을 잘 벌고 싶다'는 인간의 기본적인 욕구는 더욱 커집니다. 온라인 커뮤니티에서는 너도나도 월 500 이상은 기본인 것처럼 이야기하지만, 현실은 녹록지 않습니다. 이런 시대적 흐름을 타고 고관여 교육 서비스 시장은 폭발적으로 성장했습니다. 하지만 그만큼 경쟁이 치열해져, 마케터들의 고민도 깊어지고 있죠.

수백만 원에 달하는 고가의 강의를 어떻게 팔아야 수강 전환율을 높일 수 있을까요? 단순히 노출과 클릭에만 집중해서는 답이 없습니다. 특히 고관여 상품일수록 고객의 마음을 열고 지갑을 열게 하는 '퍼널 구조'와 'CRM 마케팅'이 핵심입니다. 영상을 통해 상위 퍼널부터 하위 퍼널까지, 각 단계에 맞는 최적의 전략을 짚어드립니다.

'하루 커피 두 잔 값으로 인생이 바뀐다'는 식의 저관여식 접근은 이제 통하지 않습니다. 고객 데이터 분석을 통해 누가 내 강의에 관심을 보였고, 어떤 행동을 했는지 면밀히 살피는 작업이 중요하죠. 메타(META)의 판매 캠페인이나 잠재고객 캠페인에 수집된 고객 데이터를 활용해 맞춤 메시지를 던지고, 리타게팅으로 꾸준히 유대감을 쌓아가는 방식입니다.

이 과정에서 강사의 진솔한 이야기, 수강생들의 생생한 후기, 경쟁사와 차별화되는 소구 포인트 등을 통해 고객의 '온도'를 높이고 신뢰를 쌓는 것이 관건입니다. 결국 이는 장기적인 고객 유지(리텐션)와 LTV(고객생애가치) 개선으로 이어집니다. 포화된 고관여 교육 시장에서 나만의 '수강 전환 폭발 퍼널'을 구축하고 싶다면, 지금 영상을 통해 깊이 있는 마케팅 전략을 만나보세요.