1. 소액 광고주는 트래픽 깔고 시작해야 한다 = 정답이 아니다

• 4월(이관 전 타 대행사) : 월 300만 원 / ROAS 1,700%

• 6월 : 월 300만 원 유지 → ROAS 2,300% + 지속 성장

대부분 “트래픽 먼저, 모수 확보 후 전환”을 권하지만
월 300만 원 내외 예산에서는 트래픽에 예산을 태우는 순간 퍼포먼스 체감이 느려집니다.

핵심은 단순합니다.

“학습을 빨리 돌리는 것이 먼저. 구매 데이터가 진짜 모수.”

그래서 초기부터 구매(전환) 최적화 캠페인으로 직진했습니다.
브랜드와 타겟 궁합만 맞춘다면, 트래픽 없이도 퍼포먼스는 만들어집니다.

2. 전환 캠페인부터 성과 내는 3가지 조건

- 타겟 적합도

• 데모/관심사/행동 타겟은 ‘유사하다고 생각되는 타겟’이 아니라
  브랜드 제품이 실제로 해결해 주는 문제 중심으로 접근
  (ex. 유아 → 단순 육아 관심사가 아닌, 수면/소화/발달/편의 니즈 기반 세그먼트 테스트)

- 지면 최적화

• 효율 떨어지는 지면은 OFF (피드 위주 학습 → 이후 확장)

• 게재 자동 최적화를 맹신하지 않고 지면별 컨트롤 

- 머신러닝이 일할 수 있는 예산 구조

• 단순 “일 1~2만원으로 테스트”는 최적화가 아닌 노출만 발생하는 구간

• 최소 학습 신호 7~15건/주 발생 구조를 만들 수 있는 예산 설계가 우선

3. 전환율의 50% 이상을 좌우하는 소구 포인트

효율 좋은 소재의 공통점: