짐웨어 브랜드 A사 – GFA 성과 개선 사례

오늘은 짐웨어 브랜드 A사의 9월 대비 10~11월 GFA 성과 개선 사례를 공유드립니다.

A사는 전환 기반 광고가 제대로 측정되지 않는 상황에서 광고를 운영해 오다가,

이관 후 전환 추적 환경 정비 → 소재 최적화 → 시즌성 캠페인 설계를 통해

단기간 내 전환 성과를 끌어올린 브랜드입니다.

1. 전환 스크립트 설치로 ‘관찰 → 관리 → 최적화’ 구조 구축

이전에는 전환 스크립트 미설치로 인해

광고 효율 판단을 ‘자사몰 방문수 증감’ 정도로만 확인하던 상황이었습니다.

이는 전환 기반의 자동 최적화가 불가능해 예산 대비 효율이 낮아질 수밖에 없는 구조였습니다.

이에 이관 직후

- 전환 스크립트 설치

- 이벤트 매핑 / 주요 버튼 트래킹 점검

을 선진행해 GFA가 전환 데이터를 기반으로 학습할 수 있는 환경을 마련했습니다.

- > 전환 측정 환경이 갖춰진 후부터 실제 성과 개선 속도가 가파르게 나타났습니다.

2. 소재 테스트 강화 → ‘고효율 투팩 라인’ 최적화 적용

짐웨어의 경우 기본티·롱슬리브류 투팩 상품에서 전환이 가장 잘 일어나는 패턴이 있었습니다.

이에 다양한 소재를 테스트하며 실제 반응을 검증했습니다.

발견된 핵심 포인트

기본 반팔 티 투팩 광고소재

→ CTR 2.6%로 가장 높은 클릭률

→ 전환도 가장 많이 발생

이에 따라 롱슬리브 투팩 제품도 별도 소재로 제작해 광고 확장 제안 드렸으며

이후에도 지속적인 소재 테스트를 통해

‘전환이 잘 일어나는 소재만 On’하는 구조로 고도화 시켰습니다. 

-> 투팩 라인을 중심으로 전환 저항을 줄인 것이 전체 효율을 견인한 핵심 전략이었음

3. 미드세일 시즌(11/11~25) 별도 캠페인 구성 → 단기 전환 상승

11월 중순은 패션·짐웨어 업종의 강력한 프로모션 시즌입니다.

A사 역시 미드세일 이벤트를 진행하며, 별도 캠페인을 구성했습니다.

세부 전략

기간: 11/11 ~ 11/25

주요 메시지: “최대 55% 세일”

타겟

남성 19~50

관심: 운동·피트니스, 스포츠레저

구매의도: 헬스, PT, 스포츠 용품

성과

동일 기간 기존 캠페인 대비 전환 1.8배 증가

짧은 기간에 전환 24건 달성, 시즌성 수요를 정확히 잡는 데 성공

-> 세일 메시지·타겟 연동·투팩 소재 조합이 단기 성과를 최대치로 견인함

결론

A사의 9~11월 성과 개선은

“전환 측정 → 소재 최적화 → 시즌별 구조화”라는 퍼포먼스의 정석적인 흐름을 제대로 적용한 사례입니다.

- 전환 스크립트 설치로 광고 효율 측정 기반 마련

- 투팩 중심 소재 발굴로 클릭률 상승 + 전환 집중 구조 구축

- 미드세일 시즌 공략으로 단기간 전환 상승

이러한 단계적 개선을 통해 A사는

단순 유입 중심에서 벗어나 전환을 만드는 광고 구조로 확실히 전환할 수 있었습니다.

지금까지 패션업종 전문 마케터 

양나연 AE 였습니다.