안녕하세요! ampm 글로벌 남성 뷰티 전문 마케터 최성락입니다 !
어느덧 길고 길었던 여름이 가고 가을이 오고있죠? 그래서 환절기 남성 스킨케어 시장 분석 과 광고 전략에 대해 말해볼까 합니다!
1. 시장 동향: 계절에 따라 움직이는 남성 스킨케어 수요
남성 스킨·보습 제품은 최근 몇 년간 안정적인 성장세를 보이고 있습니다.
특히 환절기(봄·가을) 는 피부 건조와 트러블 관리에 대한 수요가 증가하면서 검색량이 크게 상승합니다.
네이버 검색 데이터에 따르면, 매년 계절 전환기마다 ‘남성 스킨’, ‘남성 로션’, ‘남성 보습’ 키워드가
급등하는 패턴이 반복되고 있으며, 이는 명확한 시즌성 수요를 보여주는 지표입니다.
2. 소비자 인사이트: 남성뿐 아니라 여성도 주요 구매자
주 구매자: 20~40대 남성 (자기관리 및 데일리 루틴 강화)
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보조 구매자: 20~40대 여성 (남자친구, 남편, 가족 선물용)
따라서 마케팅 메시지는 단순히 “남성 전용 제품”을 강조하는 것을 넘어,
여성 고객에게 ‘선물하기 좋은 디자인·향·브랜드 이미지’ 를 제공하는 것이 효과적입니다.
또한 과거에는 ‘선물 받은 제품을 쓰거나 아무거나 사용하는’ 단순 소비 패턴이 많았으나,
최근에는 피부 타입·라이프스타일에 맞는 제품을 적극적으로 탐색하는 소비 행태로 변화하고 있습니다.
3. 구매 패턴 분석: 첫 구매 경험이 충성도를 만든다
남성 소비자는 한 번 마음에 든 제품을 지속적으로 고수하는 경향이 강합니다.
즉, 첫 구매 경험이 향후 브랜드 충성도를 결정짓는 핵심 변수라는 의미입니다.
-인지도가 낮은 브랜드: 신규 고객의 ‘첫 경험’ 확보에 집중해야 하며,
샘플·1+1·할인쿠폰 등을 통한 진입 장벽 완화 전략이 필요합니다.
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-인지도가 높은 브랜드: 구매 주기(평균 3~4개월)에 맞춘 재구매 타이밍 공략이 중요하며,
리마인드 광고 및 한정판·신제품 메시지로 고객 유지를 강화해야 합니다.
4. 매체별 실행 전략
-네이버
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첫 구매 공략 (저인지도 브랜드)
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파워링크·쇼핑검색광고: 환절기 키워드 집중 (남성스킨, 남성로션, 남자피부관리 등)
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블로그·카페: “남자가 직접 써본 환절기 보습 제품” 형태의 리뷰 콘텐츠 제작
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쇼핑라이브: 체험단 참여, 1+1 이벤트로 초기 진입 유도
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재구매 공략 (고인지도 브랜드)
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구매 후 3~4개월 시점에 브랜드 검색·쇼핑광고 재집행
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기존 고객 DB 기반 맞춤 할인쿠폰 및 추천 제품 노출
-메타 (페이스북·인스타그램)
첫 구매 단계
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라이프스타일 맞춤 숏폼 영상: 출근 전 루틴, 운동 후 피부관리, 데이트 준비 등
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여성 타겟 공략: “남자친구 선물”, “남편 피부관리” 등 감성 카피·비주얼 활용
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재구매 단계
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구매 후 90~120일 리타게팅 광고 세팅
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신제품 출시, 한정판 패키지 메시지로 기존 고객 재관심 유도
-구글 (검색·디스플레이·유튜브)
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검색광고: 브랜드명 + 제품 카테고리 키워드 (예: [브랜드명] 남성스킨, 남성 보습 추천)
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유튜브 광고: 전후 비교 영상·5초 임팩트 컷 중심, “환절기 필수템” 메시지 삽입
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재구매 단계 (GDN): 구매 후 3~4개월 시점에 “다시 찾게 되는 그 제품” 리마인드 배너 운영
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계절 전략: 봄→여름, 가을→겨울 전환 시기 집중 입찰 강화
5. 핵심 정리 및 시사점
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환절기 시즌성: 수요 급증 시점에 맞춰 최소 2~3개월 전부터 키워드·콘텐츠를 준비해야 함
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첫 경험 = 장기 고객: 초기 구매 장벽을 낮추는 샘플·프로모션 전략이 필수
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여성 구매 채널 공략: 선물 세트·포장 서비스·여성 취향 디자인을 제공하여 구매 전환율 확대
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재구매 타이밍 관리: 평균 3~4개월 주기에 맞춘 리마인드 광고 및 맞춤 혜택 노출
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따러소 환절기 시즌 수요를 선제적으로 공략하고, 첫 구매 경험을 충성도로 전환시키는 전략” 을 펼쳐야합니다
브랜드 인지도 수준에 따라 ‘첫구매 vs 재구매’ 중심의 차별화된 접근이 필요하며,
특히 여성 구매자의 영향력을 적극 활용해야 한다는 인사이트 말씀드립니다!!
읽어주셔서 감사합니다!
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