의류업종 광고는 타이밍 싸움이다.
김태완 마케터
2025-09-09
조회수 : 43
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안녕하세요! AMPM글로벌 김태완 마케터입니다!
다들 이제 가을 옷을 살 때가 된 것 같은데요!
사실 가을이나 봄 옷이 활용성이 제일 좋은 것 같아요!
날씨가 좋으니까 입고 싶은 옷도 입고, 놀러가고 싶은 곳도 마음대로 가고!
이러한 이유로 인해 의류업종은 성수기와 비수기가 굉장히 중요합니다.
그 중 특히, 네이버 쇼핑검색은 의류업종에서 가장 강력한 매체 중 하나입니다.
그래서 오늘은 의류업종의 성수기와 비수기 전략에 대해서 상세히 파헤쳐 드리겠습니다.
1. 성수기 전략
성수기에는 소비자들의 검색량과 구매의도가 모두 높아집니다.
이 시기를 놓치면 1년 매출의 절반을 잃는다고 해도 과언이 아닙니다.
1) 예산 집중 투자
- 성수기에는 광고 예산을 평소보다 2~3배까지 늘려도 효율이 나옵니다.
- 경쟁사들도 입찰 단가를 올리기 때문에, 과감한 투자로 노출 우위를 확보해야 합니다.
2) 쇼핑검색 키워드 확장
- 남자 가을 아우터, 겨울 패딩 추천, 여상 니트 원피스 와 같이 시즌과 연결된 키워드에 집중해야 합니다.
- 카테고리 키워드 + 속성 키워드를 조합해 세분화하면 전환율이 더 올라갑니다.
3) 광고 소재 다양화
- 단일 이미지보다는 룩북형 광고, 숏폼 영상 등을 활용하면 CTR이 상승합니다.
- 신상, 한정 수량, 무료배송 같은 문구는 성수기에 필수적으로 활용해야 합니다.
네 이렇게 성수기 전략을 정리해 봤습니다.
다음은 비수기 전략입니다.
2. 비수기 전략
비수기에는 검색량과 매출 자체가 줄어들기 때문에 소규모 예산으로 효율 위주 운영이 필요합니다.
1) 브랜드 인지도 강화
- 네이버 쇼핑검색뿐 아니라 GFA, 인스타그램, 유튜브 숏폼 광고로 브랜드 노출을 꾸준히 이어가야 합니다.
- 성수기 매출을 위해 브랜드를 기억시키는 게 목적입니다.
2) 리타겟팅 광고 집중
- 비수기에는 신규 유입보다 기존 고객 관리가 더 중요합니다.
- 장바구니 이탈, 구매 고객 리타겟팅으로 재구매율을 높여야 합니다.
3) 스마트한 입찰 운영
- 비수기에는 '광고 성과가 좋은 키워드'만 남기고 나머지는 OFF 처리
- 효율은 유지하면서도 불필요한 예산 낭비를 줄입니다.
3. 네이버 쇼핑검색 최적화 포인트
의류업종에서 쇼핑검색은 단순한 노출이 아니라, 실제 구매로 이어지는 가장 직관적인 광고 채널입니다.
1) 키워드 관리
- 시즌별 인기 키워드를 빠르게 반영해야 합니다. (가을 남자 자켓, 겨울 여성 패딩)
- 롱테일 키워드 (저렴한 여성 니트, 빅사이즈 남성 바람막이)도 함께 가져가면 안정적인 전환을 확보할 수 있습니다.
2) 광고 문구 & 이미지 최적화
- 단순히 신상 입고 보다는 가을 신상 10% 할인 처럼 혜택을 강조해야 합니다.
- 이미지에는 제품 단독 컷 뿐만 아니라, 모델 착용 컷을 함께 활용하면 클릭률이 올라갑니다.
3) 성과 분석 후 빠른 피드백
- CTR, 전환율, ROAS를 주 단위로 분석 -> 성과 좋은 키워드와 소재에 재투자
- 반응 없는 키워드는 빠르게 제외하는 것이 효율을 지키는 핵심입니다.
4. 결론 및 요약
시즌 전략 + 검색 최적화 = 성과 극대화
의류업종 광고는 시즌성을 무시하면 안 됩니다. 성수기에는 과감하게 예산을 늘려 매출을 끌어올리고,
비수기에는 효율적인 리타겟팅과 브랜드 노출로 안정적인 기반을 다져야 합니다.
그리고 이 모든 전략의 중심은 네이버 쇼핑검색이라는 것을 알아야 합니다.
키워드와 소재만 잘 관리해도 성수기/비수기 모두 확실한 성과를 가져올 수 있습니다.
추가적으로 궁금하신 부분이나, 어려운 내용이 있다면 저에게 문의 주시면 됩니다!
지금까지 AMPM글로벌 광고퍼포먼스 1본부 2팀 김태완 마케터였습니다! 감사합니다!
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