유아업종 'B'사 퍼포먼스 개선사례

광고 퍼포먼스 개선 사례 요약

1. 운영 현황 요약

• 업종: 유아·아동복 / 유아패션
• 집행 매체: 메타 (Instagram 중심)
• 예산: 월 100만 원 미만
• 마케팅 KPI: 스마트스토어 유입 증대 + 전환매출액 증가
• 주요 타겟: 여성 25~49세
• 집행 기간 예시: 2025년 12월 → 2026년 1월 비교

2. 성과 개선을 위한 주요 전략

1. 데이터 정합성·세분화 강화
   • NT 파라미터(Source / Medium / Detail / Keyword) 점검 및 유실 최소화
   • 매체·플랫폼·게시일자·프로모션명 기준으로 정확한 데이터 분류 구조화
2. 타겟 세분화 & 세그먼트 정밀화
   • 기존: 유아(어린이/육아) 전체 관심사 → 광범위
   • 개선: 연령별(영유아 1~2세 / 미취학 3~5세) + 제품 유형별 관심사 세그먼트 분리 예) 스와들·바디수트 → 영유아(1~2세) 부모 실내복·레깅스·키즈 → 미취학(3~5세) 부모
3. 소재 & 프로모션 구조 최적화 (A/B 테스트 기반)
   • As-Is: 단일 이미지 + 기획전 중심, 할인 폭 과다 노출
   • To-Be:
     • 1+1, 선물포장, 사은품증정 등 다양한 소구점 발굴
     • 한정수량 할인 소재만 활용 or 2~3개 구성 할인 구조
     • 슬라이드 소재로 구매 후기 많은 제품 기획전 강조
4. 키워드 & 소재 확장 테스트
   • ‘도매’ 관련 그룹 키워드 집중 관리 및 확장 소재 테스트
   • 대량 구매 의도 높은 키워드 발굴 → 도매 문의량 증가 유도