업종
뷰티/미용
광고 제안사례
기초뷰티 L사 온라인 광고 제안 사례
개요
퍼널별 타겟분리 및 코어타겟 유분리를 통한 개별입찰 설정
광고매체
네이버
광고예산
5,000만원 이상
광고집행기간
3개월 이하
마케팅 KPI
ROAS 150% 이상 증대
첨부파일
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집행전
ROAS 4,233%
집행 후
ROAS 9,296%
집행내용
[AMPM 전략]
• 신규 키워드 확장• 브랜드 키워드 제외 키워드 그룹 따로 구성
• 소재 테스트
• 입찰 자동화 테스트
• 의도가 비교적 높은 유입 확보
• 재방문/비교 후 최종 결제 유도
• 현재 파워링크를 통한 광고비 누수 →쇼검 재투자
• 메인키워드 입찰 하향 조정 후 세부키워드 확장
• CLV 높은 고객, 재구매 고객 키워드 발굴
• 신규 유입을 위한 프로모션, 데모타겟별 소구 포인트 디벨롭
• 브랜드검색이 매출 회수를 담당하는 구조인 만큼, 파워링크는 신규 유입 및 초입 퍼널 확보를 목표로 운영
• 메인키워드 입찰 하향 조정 후 세부키워드 확장
• CLV 높은 고객, 재구매 고객 키워드 발굴
• 신규 유입을 위한 프로모션, 데모타겟별 소구 포인트 디벨롭
• 브랜드검색이 매출 회수를 담당하는 구조인 만큼, 파워링크는 신규 유입 및 초입 퍼널 확보를 목표로 운영
A. 즉시전환형 키워드
(ex. 브랜드, 제품명, 강한 의도 키워드)
→ KPI를 강하게 잡고
→ ROAS 중심 운영
B. 관심·탐색형 키워드
(ex. 관심·카테고리·문제 해결형 키워드 등)
→ KPI를 완화
→ 간접전환·장바구니·회원가입까지 포함해 평가
(ex. 브랜드, 제품명, 강한 의도 키워드)
→ KPI를 강하게 잡고
→ ROAS 중심 운영
B. 관심·탐색형 키워드
(ex. 관심·카테고리·문제 해결형 키워드 등)
→ KPI를 완화
→ 간접전환·장바구니·회원가입까지 포함해 평가
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