안녕하세요 AMPM글로벌 광고 퍼포먼스 2팀 김소미 마케터입니다.

앞서 [1탄] 확장 소재 점검
[2탄] 타겟팅 분석 및 적용편을 통해
나의 광고 상태를 직접 진단 해보셨을 텐데요,

오늘은 드디어 마지막!
[3탄] 업종별 광고 접근 방식에 대해 이야기해보려 합니다.

! 업종별 광고 전략, 똑같이 하면 안 됩니다 !

광고는 업종마다 '접근 방식'이 완전히 달라야 합니다.
동일한 예산과 키워드를 써도,
어떤 업종이냐에 따라 성과 차이가 크게 벌어질 수 있죠.

l업종별 광고 전략 핵심 정리

1.쇼핑몰/이커머스 업종

• 핵심 KPI: 구매 전환율 (CVR), ROAS
• 전략 포인트:
• 프로모션 강조 소재: 할인, 한정 수량, 무료배송 등
• 서브링크 세분화: 베스트, 신상, 카테고리별 바로가기
• 리타게팅 전략 필수: 장바구니 이탈자, 상품조회자 타겟팅
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2.B2B 서비스/상담 유도 업종

• 핵심 KPI: 상담 전환, 문의 유입
• 전략 포인트:
• 신뢰도 중심의 문구: ‘검증된 파트너’, ‘국내 1위’, ‘고객 만족률 98%’ 등
• CTA 명확히: '무료 상담', '샘플 요청', '1:1 문의' 등 행동 유도
• 시간대 최적화: 업무시간 타겟 강화 (B2B 특성)
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3.병원·클리닉·교육 업종

• 핵심 KPI: 예약/문의 전환, 브랜딩
• 전략 포인트:
• 지역 기반 타겟 필수: ‘강남 00의원’, ‘송파 1타 수학학원’
• 전문성 강조 소재: 시술 후기, 자격, 노하우, 후기 등
• 서브링크 구성: 진료과목별, 프로그램별 구분

4.프랜차이즈·창업 업종

• 핵심 KPI: 창업문의, 가맹 유입
• 전략 포인트:
• 성공 사례 강조: 실제 점주 후기, 매출 그래프 등 신뢰 확보
• 지역/연령대별 타겟 분리: 관심 있는 창업자는 특정 세그먼트에 몰리는 경향
• 서브링크 예시: 창업 비용 안내 / 수익 구조 / 본사 지원 시스템

l광고는 업종에 따라 “말투”와 “화법”도 달라야 합니다.

• 쇼핑몰: 빠르게 사고 싶게
• B2B: 신뢰를 주고 설득력 있게
• 병원/교육: 전문적이고 공감 있게
• 창업/프랜차이즈: 성공할 것 같은 확신을 주며

아직도 “그냥 광고 돌리기만 하고 계신가요?”

광고의 핵심은 '적절한 방향성' 입니다.

업종과 타겟에 맞는 전략 없이 광고를 운영하는 건,
나침반 없이 바다로 나가는 것과 같습니다.

업종에 딱 맞춘 광고 전략, 필요하신가요?

김소미 AE가 직접 업종 분석부터 맞춤 제안까지 도와드립니다.
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감사합니다 : )