AI 자동입찰 vs 수동입찰, 무엇이 ROAS를 바꾸는가?

“이제는 입찰 전략도 자동화의 시대입니다.”

마케팅 자동화가 빠르게 정착되면서, 광고주 사이에서는 ‘AI 자동입찰’에 대한 관심이 뜨겁습니다.
하지만 여전히 일부 광고주는 수동입찰이 더 정교하다고 믿으며 자동입찰에 선뜻 전환하지 못하는 경우도 많습니다.

그렇다면, 실제 퍼포먼스 차이는 어떻게 나타날까요?

✅ 자동입찰의 성과는 어떻게 다른가?

메타, 네이버, 구글 디스플레이(GDN) 등 주요 플랫폼에서 집행된 3개월간의 동일 예산 실험 결과는 다음과 같습니다.

Insight: AI 자동입찰은 ‘성과’와 ‘운영 효율’ 모두를 개선했습니다.
특히 전환율과 ROAS 측면에서 수동 대비 50% 이상 향상된 결과를 기록한 것이 핵심입니다.

AI 자동입찰이 잘 작동하는 이유

1. 실시간 입찰 최적화: 유저의 행동·검색 의도·구매 가능성 등을 기반으로 실시간으로 입찰가를 조정합니다.

2. 예산 분배의 정밀도: 성과 좋은 소재·시간·지역에 예산을 몰아주는 구조로 광고 낭비를 줄입니다.

3. 성장형 알고리즘: 일정 학습 기간을 거치면 AI가 점점 더 효율적인 학습을 반복합니다.

언제부터 자동입찰로 바꿔야 할까?

다음과 같은 경우라면 지금이 자동입찰로 전환할 타이밍입니다.

• 이미 유의미한 데이터(전환 50건 이상)가 쌓여 있다면

• 상품 종류가 많고 타겟이 복잡한 경우

• 빠른 테스트와 캠페인 전환이 필요한 시즌(이벤트, 할인 등)

퍼포먼스 마케터의 제안

자동입찰은 마케터의 영역을 대체하는 것이 아니라, 전략 수립과 창의적인 기획에 집중할 수 있는 시간을 만들어줍니다.
저는 수많은 광고 계정을 통해, 데이터 기반 AI 입찰 전략이 수동 대비 20~60% 이상 성과를 끌어올리는 장면을 반복해서 목격해왔습니다.

지금 자동입찰로 테스트를 시작하는 것, 그것이 다음 ROAS의 기준이 될 것입니다.

[AMPM GLOBAL | 퍼포먼스 마케터 이정택]
성공하는 광고주는 방향을 바꾸지 않고, 기술을 먼저 도입한 광고주입니다.
테스트와 검증, 그리고 실험을 두려워하지 않는 브랜드라면, 자동입찰은 분명히 정답이 될 수 있습니다.