팬덤 기반 소비 트렌드와 커뮤니티 중심 브랜딩 전략

대상 업종: 패션·뷰티 브랜드

특정 브랜드의 팬덤 문화 자리잡으면서

MZ세대 소비자의 소비 결정 요인 변화하게 됩니다.

이제는 브랜드를 어떻게 브랜딩 하느냐가 판매의 척도를 결정합니다.

“브랜드 = 나의 정체성 표현”

팬덤 기반 소비란 무엇인가

정의: 브랜드나 제품을 소비하면서 감정적 애착과 참여를 동반하는 소비

어떠한 팬덤에 속한 소비자라면

팬들의 자발적 전파가 브랜드 인지도를 높이고, 신제품 출시 및 굿즈·콜라보가 반복 구매를 유도합니다.

커뮤니티 중심 브랜딩 전략

커뮤니티 중심 브랜딩이란: 고객과의 관계, 경험, 대화를 중심으로 브랜드를 키워가는 방식

핵심 요소:

공감형 브랜드 메시지: 가치관 중심(예: 지속가능성, 다양성, 자기표현)

참여 유도형 캠페인: 고객이 콘텐츠 제작에 참여 (ex. 릴스 챌린지)

전용 플랫폼/커뮤니티 운영: 멤버십, 브랜드앱 등으로 커뮤니티 강화

굿즈/한정판/콜라보 전략: 팬심 유도 및 수집욕 고취합니다.

성공 사례

1) 해외 사례

-베이프

-라부부( 팝마트 )

BAPE와 라부부 모두, 팬덤이 브랜드의 힘의 원천

희소성 + 정체성 + 커뮤니티 활동이 결합되어 팬 기반 소비를 이끌고 있습니다.

특히 MZ세대는 "소유"보다 "소속"의 감정으로 브랜드에 몰입하기 때문에,

이 두 브랜드는 ‘팬덤이 곧 마케팅’인 구조를 보여주는 대표 사례입니다.

2) 국내 사례

-샬롬

랜드 철학과 종교적, 철학적 메시지에 공감하는 팬덤 형성

커뮤니티 전략: SNS를 통한 자발적 콘텐츠 확산, 팬들의 브랜드 아이덴티티 자발적 표현

결과: 별도 대대적 광고 없이도 충성도 높은 팬 기반 확보

-아더에러

 독특한 감성과 문화 코드로 강력한 팬덤 구축

커뮤니티 전략: SNS 챌린지, 한정판, 콜라보 이벤트, 팝업스토어 등 적극적 팬 참여 유도

결과: 팬들의 재구매율 높고 커뮤니티 내 활발한 소통

적용 전략 제안

타깃 분석 → 브랜드 가치 키워드 도출

팬덤 마케팅을 진행하기 위해서는 팬덤을 구축하는 것이 필요

팬덤을 어떻게 구축할 수 있을까요 ?

1.     브랜드가 추구하는 이미지 보여주기

2.     브랜드 팬층 확보

바이럴 광고 진행 -> 셀럽 협찬, 원하는 이미지 형성 -> 희망 타겟층에 노출

메타, 파트너십 광고 진행 -> 자사 페이지 노출을 통한 브랜드 인지도 상승

팬덤은 단순한 소비자 집단이 아니라 브랜드의 공동 창작자입니다.

지속 가능한 성장을 위해 ‘관계’ 중심의 브랜드 전략 필요합니다.

브랜딩을 통해서 팬덤 형성을 통한 ROAS상승 함께 만들어나갈 수 있습니다.

저와 함께 시작해보실 광고주님들께서는 아래 명함으로 언제든지 편하게 연락주세요 .