안녕하세요, 

AMPM글로벌 광고퍼포먼스2팀 권윤이 AE입니다.

교육, 의료, 부동산, 프랜차이즈 창업 등 DB 수집을 목표로 하는 업종은

퍼포먼스 마케팅에서 매우 중요합니다. 

하지만 많은 광고주분들이 “예산은 쓰고 있는데 DB가 잘 안 들어와요”

라는 고민을 종종 말씀하시곤 하죠.

DB 업종은 클릭이나 유입보다도 실제 전환 확보라는 결과가 중요한 만큼,

광고 설계 방식이 완전히 다릅니다.

오늘은 이제 막 광고를 집행하려는 초보자분들께 도움을 드릴 수 있도록

DB 업종 광고 공략 전략을 핵심 위주로 설명해드리도록 하겠습니다.

1. DB 수집 구조부터 세팅하고 시작하기

DB 업종은 광고를 시작하기 전, 폼 설계와 전환 흐름 점검이 선행되어야 합니다.

폼에 항목이 너무 많거나, 페이지가 느리거나, 모바일 최적화가 안 되어 있으면

클릭은 되더라도 전환이 일어나지 않습니다.

가장 기본은 이름/연락처만 받는 단순폼 구조, 이후 조건별 상세정보를 받는 방식이 효율적입니다.

또한, 카카오톡 연결이나 간편입력 기능을 활용하면 전환율이 크게 올라갑니다.

2. 매체 선택은 검색+디스플레이+SNS를 풀퍼널로 구성하기

DB 업종은 고객의 인식→관심→행동까지 시간이 걸리는 구조입니다.

여기서 풀퍼널 구성은 아래와 같이 해야 보다 효과적으로 광고를 집행할 수 있습니다.

1) SNS(메타, 카카오)를 활용하여 인지도 및 관심 확보

<출처-메타 광고 라이브러리>

2) 디스플레이(GFA, GDN)를 활용하여 리타켓팅

<출처- 구글 광고 투명성 센터>

3) 검색광고(네이버/구글)를 활용하여 전환 유도

<출처- 네이버 파워링크>

특히 검색광고는 전환단계 고객이 많기 때문에 반드시 포함되어야 합니다.

3. 소재는 상황 제시 + 혜택 강조 중심으로 구성하기

DB 업종의 소재는 가볍게 클릭을 유도하는 것이 핵심입니다.

<예시 소재 문구>

• “30대 맞벌이 부부에게 꼭 맞는 프랜차이즈 창업”

• “보험 리모델링만 해도 월 보험료 28만원 줄었어요”

• “3개월만에 1,000명 수강! 무료체험 신청 중”

이와 같이 상황+성과+혜택을 직관적으로 보여주는 문장이 클릭률과 전환율 모두 높습니다.

4. 타겟팅과 Lookalike(유사 타겟)는 기본 세팅

DB 업종은 당장 신청하지 않더라도 관심 있는 고객이 다시 볼 수 있는 구조가 중요합니다.

기존 유입자에게 리타겟팅을 지속하고, 전환자 기반으로 Lookalike(유사 타겟) 확장 타겟팅을 걸어야

효율적으로 전환 흐름이 이어질 수 있도록 만들 수 있습니다.

특히 전환 이후 바로 리타겟팅 광고를 오프하는 경우가 많은데,

상담 전환 이후도 지속적인 신뢰 형성을 위해 광고 노출을 유지하는 것이 좋습니다.

5. 성과 지표는 전환 수보다 실DB건수 기준으로 트래킹

마지막으로, DB 업종은 단순한 전환 수보다도

실제로 연락이 닿는 DB의 수량과 품질이 중요합니다.

광고 관리자 지표만 보면 ROAS가 높아 보여도,

실제 DB가 무의미하거나 중복되면 실효성이 없습니다.

따라서 CRM 연동, 전환 추적 세분화, DB 중복 필터링 기능 등을 통해

실제 DB 효율을 분석하고 광고 전략에 반영해야 합니다.

DB 업종은 많은 유입보다 정확한 전환이 핵심입니다.

광고 성과가 단기간에 나오지 않더라도, 구조적으로 접근하면

지속적으로 DB가 쌓이고, 전환율까지 안정화되는 흐름을 만들 수 있습니다.

교육, 의료, 부동산, 프랜차이즈 창업 등 DB 업종 맞춤 전략이 필요하신 광고주분들께서는

언제든 저 권윤이 AE에게 편하게 연락주시길 바랍니다!

DB 중심의 효율적인 광고 전략을 설계해드리며 최적의 성과를 낼 수 있도록 도와드리겠습니다.

감사합니다.