메타 광고 효율, 이렇게 올린다

광고비를 더 쓰지 않고도 ROAS를 높이는 방법은 생각보다 단순합니다.

핵심은 ‘광고 노출의 질’을 높이는 데 있습니다.

1. 소재는 ‘스크롤 멈춤’에서 승부

3초 법칙: 피드에서 광고를 스크롤하며 지나가는 시간은 평균 2~3초.

첫 3초 안에 ‘시각적 훅’을 줘야 합니다.

권장 팁: 제품 클로즈업 → 문제 상황 → 해결 장면 순서로 구성.

브랜드보다 ‘문제 공감’을 먼저 보여주면 클릭률이 높아집니다.

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2. 타겟팅, ‘좁게 시작 → 넓게 확장’

너무 세분화된 타겟은 CPM을 높이고, 너무 넓은 타겟은 전환율을 낮춥니다.

팁: 첫 집행은 구매 가능성이 높은 핵심 타겟으로 좁게 → 효율이 나온 소재를 확보한 후

유사타겟/광범위 타겟으로 확장.

 메모: ‘광범위 타겟 + 픽셀 학습 데이터’ 조합이 생각보다 전환율이 좋을 때가 많습니다.

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3. 캠페인 구조 단순화

너무 많은 광고세트를 만들면 학습 데이터가 분산됩니다.

팁: 한 캠페인 내 광고세트 여러개로 시작 → 효율 좋은 것만 남기고 예산 집중.

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4. 학습 단계 흔들지 않기

광고 세트 수정, 예산 급변, 소재 과도한 교체는 학습을 초기화시킵니다.

권장 방식

예산 증액은 하루 20% 이내로 단계적 적용

효율이 안정된 후에만 대규모 변경

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5. 성과 데이터는 3지표로 판단

클릭률(CTR)

전환당 비용(CPA)

ROAS

→ CTR이 높고 CPA가 낮으면 확장, CPA가 높아지면 소재/타겟 수정.

→ 감으로 판단하지 말고 데이터-원인-조치 프로세스를 습관화.

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정리

3초 안에 시선을 잡아라

좁게 시작해 넓게 확장

구조 단순화로 학습 집중

학습 단계는 건드리지 않기

데이터 기반으로 판단

광고 효율은 ‘광고비를 얼마나 쓰느냐’보다 ‘광고비가 얼마나 잘 쓰이느냐’에 달려 있습니다.

잘 만든 소재 + 적절한 타겟 + 안정적인 운영이 진행될 때

효율은 올라가기 시작합니다.

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