안녕하세요. AMPM 글로벌 마케터 공서연입니다.

쿠팡이 광고 자동 입찰 입찰 기능을 강화하여 판매 효율을 높이는건 다들 알고 계셨죠.

쿠팡은 기존의 수동 입찰 방식 외에, 스마트 타겟팅과 ROAS(광고 수익률) 기반의 자동 입찰 기능을 제공하며, 이를 통해 광고 효율을 최적화 하고 있습니다.

쿠팡의 2025년 자동입찰(스마트 타겟팅+ROAS 기반 입찰) 구조의 고도화, 잘 적응하시고 계시나요?

광고 효율이 떨어지는 것 같다면, 자동 입찰 구조에 대한 이해부터 시작하셔야 합니다.

● 스마트 타겟팅

쿠팡의 AI 시스템이 상품의 특성, 고객 반응, 시장 데이터를 종합 분석하여

자동으로 최적의 키워드와 입찰가를 설정합니다.

셀러가 별도로 키워드를 고르거나 입찰가를 수동 설정할 필요 없이 자동 운영됩니다.

● ROAS 기반 자동입찰

광고주가 목표 ROAS(광고수익률)를 설정하면,

쿠팡 시스템이 이를 달성하기 위한 수준으로 입찰가를 자동 조정합니다.

● 입찰 경쟁 강화

스마트입찰은 경쟁이 치열한 카테고리(예: 식품, 생필품, 가전 등)일수록

전환 가능성이 높은 위치에 입찰가를 공격적으로 조정합니다.

이에 따라 카테고리 내 평균 단가가 상승하는 현상이 잦아지고 있습니다.

 현업 광고주들의 주요 고민

광고 단가가 올라가고, AI 입찰이 무조건 좋은 결과를 주지 않는 상황이 빈번하게 발생하고 있습니다.

특히 AI가 잘못된 전환 신호에 반응하면, 의도치 않게 광고비만 소진되는 경우도 있습니다.

 광고주를 위한 대응 전략

① 예산은 여유 있게, 자동입찰 알고리즘은 학습 기반입니다.

예산이 부족하면 충분한 데이터 확보가 어려워 비효율적 운영이 될 수 있습니다.

② 상품 마진에 맞춘 ROAS 설정

마진율 30% 상품에 ROAS 600%는 비현실적일 수 있습니다.

고객당 평균 구매액(AOV), 단가, 리뷰 수, 재고 회전율 등을 고려한 현실적인 목표 설정이 중요합니다.

③ 광고 목적에 따라 전략 분리

신규 상품 런칭 → 노출 중심 구조 (브랜드 인지도 + 클릭 유도)

핵심 판매 상품 → 전환 중심 구조 (ROAS 중심)

이원화된 캠페인 구조 설계가 필요합니다.

④ 상세페이지 최적화 필수

자동입찰은 클릭 이후 전환율까지 고려합니다.

상세페이지 내 이미지, 후기, Q&A 등 전환 신호가 부족하면 입찰 기회에서 밀립니다.

⑤ 데이터 기반 주기적 튜닝

AI라고 ‘손 놓고’ 보기보다, 정기적인 성과 분석과 수치 비교가 필수입니다.

최소 주 1회 이상 클릭률(CTR), 전환율(CVR), ROAS 지표를 점검하세요.

마무리 요약

쿠팡 광고의 자동입찰 구조는 편리함을 제공하지만, 모든 상황에서 효율을 보장하지는 않습니다.

특히 마진 구조, 경쟁 강도, 상품 후킹 포인트에 따라 자동입찰의 성과는 크게 달라집니다.

구조를 이해하고 전략을 분리 설계하는 것이, 효율적인 쿠팡 광고 운영의 핵심입니다.

이외에도 궁금하신 점 있으시면, 언제든지 연락주시길 바랍니다.

- AMPM글로벌 공서연-