마케팅은 언제 공격적이여야할까?
김한아 마케터
2025-08-29
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온라인 마케팅, 언제 공격적으로 해야 할까?
온라인 마케팅은 단순히 광고 예산을 투입하는 것이 아니라
타이밍을 어떻게 잡느냐에 따라 성과가 크게 달라집니다.
특히 계절·이벤트·트렌드가 뚜렷하게 영향을 주는 업종이라면
“광고를 언제 시작하고 언제 강하게 밀어야 하는가”가 곧 매출을 결정짓는 핵심 포인트가 됩니다.
가장 중요한 내용은
수요가 폭발하기 전, 최소 한 달 전부터 움직여야 한다는 것입니다.
많은 브랜드들이 ‘검색량이 오르면 광고를 시작해야겠다’는 생각을 하지만
이는 이미 늦은 타이밍일 수 있습니다.
소비자가 본격적으로 구매를 고민하는 시점은 검색량이 급증하기 ‘직전’부터 시작되며
플랫폼의 알고리즘 역시 데이터가 충분히 쌓인 광고 계정을 우선적으로 효율화하기 때문입니다.
따라서 본격적인 시즌 도래 최소 3~4주 전부터는 저강도의 광고 집행을 통해
데이터 수집과 분석을 선행해야 합니다.
이렇게 확보한 데이터를 기반으로 시즌 피크 시점에 공격적인 집행을 하면 전환율이 눈에 띄게 올라갑니다.
정확한 데이터분석을 통해 고효율 위주로 발달시켜야 합니다.
광고 알고리즘은 ‘과거 성과 데이터’를 기반으로 학습합니다.
따라서 피크 시즌에 갑자기 예산을 크게 투입하면
알고리즘이 최적화되기 전까지 비용 대비 효율(ROAS)이 급격히 낮아지는 상황이 발생할 수 있습니다.
결국, 사전 데이터 확보 → 지속적인 학습 → 성수기 전환 극대화가 올바른 사이클입니다.
이를 위해 비수기라도 리타게팅 풀 확보, 크리에이티브 A/B 테스트, 채널별 효율 분석을 해두는 것이
공격적 마케팅을 위한 준비 단계가 됩니다.
단순히 감이 아닌 정확한 데이터를 기반으로 분석해야한다는 이야기입니다.
마지막으로 경쟁사보다 한 발 앞서야합니다.
온라인 마케팅은 결국 경쟁사와의 타이밍 싸움입니다.
모두가 동시에 뛰어드는 피크 시점에서 단순히 예산만 올린다고 차별화되진 않습니다.
진짜 공격적으로 해야 하는 순간은 시장의 수요가 커지기 직전이고
그 시기에 얼마나 준비가 되어 있는지가 승패를 가릅니다.
정리하자면 온라인 마케팅은 “지금 팔릴 때 예산을 쓰자”가 아니라
최소한 한 달 전부터 데이터를 쌓고, 시즌에 맞춰 공격적으로 전환해야 최대 효과를 낼 수 있습니다.
즉, 준비 단계(데이터 수집) → 최적화(분석 및 테스트) → 공격적 집행(피크 시점 예산 집중)
세 단계를 놓치지 않는 것이 핵심입니다.
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