추석 시즌 마케팅, 어떻게 준비해야 할까?

추석은 한국 소비 시장에서 가장 큰 명절 중 하나로, 단순히 가족과의 만남을 넘어 선물 소비,

식음료 구매, 여행·여가 수요, 온라인 쇼핑 특수가 동시에 몰리는 시기입니다.

따라서 기업과 브랜드에게 추석 시즌은 매출 상승의 기회이자, 브랜드 이미지를 강화할 수 있는 중요한 시점입니다.

하지만 경쟁 또한 치열하기 때문에, 단순한 할인 프로모션을 넘어 소비자 심리와 라이프스타일을 공략하는 전략적 접근이 필요합니다.

그렇다면 추석 시즌 마케팅은 어떻게 준비해야 할까요?

1. 소비자 심리 이해 “정(情)과 실속”

추석 시즌의 소비 트렌드는 크게 두 가지로 요약됩니다.

1. 정(情)을 나누는 선물: 가족, 친지, 직장 내 관계를 고려한 선물 수요가 증가합니다.

전통적으로 한우, 과일, 건강식품, 상품권 등이 강세를 보이지만 최근에는 MZ세대의 실속형·가성비 선물세트도 주목받고 있습니다.

2. 실속 있는 자기 소비: “나를 위한 선물”도 점차 늘어나고 있습니다.

명절 이후 피로를 풀기 위한 뷰티·헬스케어 제품, 집에서 즐길 수 있는 간편식, 소형 가전 수요가 대표적입니다.

즉, 브랜드는 ‘주고받는 선물’과 ‘셀프케어’ 두 가지 축을 동시에 겨냥해야 합니다.

2. 프로모션 전략 “할인보다 기획전”

추석 시즌은 단순히 가격 인하 경쟁이 아닌 기획전·한정판·스토리텔링으로 차별화하는 것이 효과적입니다.

한정 패키지: 명절 전용 패키징(예: 보자기 포장, 전통 문양 디자인)만으로도 선물 가치가 높아집니다.

세트 구성: 단품보다 세트 구성이 선물용으로 매력적입니다.

예를 들어, 건강기능식품 브랜드라면 “부모님용 + 나를 위한 세트”로 구성할 수 있습니다.

스페셜 에디션: ‘추석 한정판’이라는 메시지는 소비자의 구매 결정을 빠르게 유도합니다.

특히 온라인몰에서는 기획전 배너·카테고리화를 통해 소비자가 손쉽게 “추석 선물”을 찾을 수 있게 하는 것이 중요합니다.

3. 채널별 마케팅 포인트

네이버 검색·GFA: 선물 키워드 경쟁이 치열해지는 시기이므로 “실속 추석 선물세트”, “부모님 건강 선물”과 같은 롱테일 키워드를 공략하는 것이 효율적입니다. GFA는 관심사 기반 타겟팅으로 ‘30~50대 여성+건강식품 관심층’ 같은 세그먼트를 활용하면 전환율을 높일 수 있습니다.

메타(페이스북·인스타그램): 감성적인 비주얼과 짧은 영상 소재가 효과적입니다. ‘가족과 함께하는 따뜻한 순간’, ‘명절 피로를 풀어주는 나만의 케어템’ 등 스토리텔링 광고가 좋습니다.

구글 P-MAX/Demand Gen: 검색+디스플레이+유튜브를 통합한 P-MAX는 명절 시즌 같이 구매 의도가 명확한 시기에 강력합니다. 특히 유튜브 쇼츠 광고는 젊은 세대 선물 수요를 공략하기 좋습니다.

자사몰·스마트스토어: 추석 기획전 페이지를 개설하고, 적립금·사은품 이벤트를 통해 재구매와 회원 확보를 동시에 노려야 합니다.

4. 콘텐츠 전략: “감성 + 실용”

추석 시즌에는 단순히 “할인합니다”보다 감성적 메시지와 실용성 강조가 필요합니다.

감성 메시지: “멀리 있어도 마음은 가까이”, “정성을 담은 선물로 감사의 마음을 전하세요.”

실용 메시지: “받는 사람도 만족, 주는 사람도 부담 없는 가격”, “명절 후 피로까지 챙기는 실속템.”

특히 카드뉴스, 릴스, 블로그 콘텐츠에서 “추석 선물 가이드” 형식으로 정보성을 담으면 소비자 신뢰를 얻을 수 있습니다.

5. 트렌드 반영 MZ세대와 지속가능성

최근 추석 소비 트렌드는 환경친화 포장, 간소화 선물, 온라인 배송 편의성으로 이동하고 있습니다.

MZ세대는 친환경 패키지, 미니멀 디자인에 호감을 보이며,

부모 세대는 건강기능식품·프리미엄 식품을 여전히 선호합니다.

따라서 브랜드는 세대별 맞춤형 카피와 소재를 운영하는 것이 중요합니다.

추석 시즌 마케팅은 단순히 “할인 행사”가 아니라, 소비자 심리(정과 실속) + 스토리텔링 + 채널별 전략이 결합될 때 성과를 극대화할 수 있습니다. 명절 특유의 감성과 세대별 니즈를 공략한다면, 단기 매출 상승뿐 아니라 장기적으로 브랜드 이미지 제고까지 이어질 수 있습니다.

추석은 단순히 ‘판매의 계절’이 아니라, 브랜드가 소비자와 따뜻한 관계를 맺을 수 있는 기회입니다. 이번 시즌, 단순한 프로모션을 넘어 소비자의 마음을 움직이는 마케팅 전략을 준비해보시길 바랍니다.

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