아동·반려동물 관련 제품, 비쌀 수 록 더 잘 팔려요
김한아 마케터
2025-09-04
조회수 : 48
댓글 0
아동과 반려동물 제품은 일반 생활용품과 달리
구매자가 단순히 ‘가격 대비 효율’을 고려하는 것이 아니라
안전성·신뢰성·감정적 만족을 기준으로 선택합니다.
-
아동 제품: 피부에 닿는 원단, 입에 들어갈 수 있는 장난감 → 무해성·인증이 최우선
-
반려동물 제품: 사료·간식·의류·장난감 → 건강과 행복이 중심
이런 카테고리에서 “지금 50% 할인!” 같은 메시지는 오히려
“그만큼 원가가 낮은가?”
“품질을 희생한 것 아닌가?”
라는 불신으로 이어질 수 있습니다.
소비자가 진짜 찾는 가치는?
-
안전성 보장
-
: 무첨가, 친환경 소재, 알레르기 프리 등
-
-
전문성
-
: 수의사·육아 전문가와 협업, 임상 데이터, 인증 마크
-
-
정서적 만족감
-
: ‘내 아이를 위한 최선’, ‘내 반려동물을 가족처럼’ → 소비자가 느끼는 책임감과 사랑을 충족시켜야 함
-
효과적인 마케팅 포인트
-
리뷰/스토리 강조: 실제 부모·반려인들의 생생한 경험담 활용
-
안전성 인증 시각화: KC인증, HACCP, 무첨가 인증 등
-
전문가와 협업 콘텐츠: 육아 전문가·수의사 Q&A 콘텐츠
-
브랜드 가치 스토리: “내 아이/반려동물을 위한 제품을 만든 이유” 전달
결론적으로 아동·반려동물 제품군은 가격 경쟁보다 신뢰 경쟁의 시장입니다.
단기적인 매출을 위해 할인 프로모션을 과도하게 강조하면 브랜드 신뢰가 떨어지고
장기 고객 확보에도 부정적 영향을 줍니다.
따라서 이 카테고리의 핵심은
“할인을 통한 접근”이 아니라 “신뢰·전문성·안전성에 대한 확신 제공”
즉, 안심할 수 있는 브랜드라는 이미지를 만드는 것이 가장 효과적인 마케팅 전략입니다.
댓글
0
마케팅 인사이트
전체 글 보기 데이터가 없습니다.
