식품 밀키트 업종 광고전략
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오늘은 밀키트 제품 이커머스 광고 전략에 대해 이야기 해보도록하겠습니다.
혹시 이런 고민 있으신 식품 밀키트 이머커스 업체 대표님분들 계시나요?
“ 밀키트는 단가가 낮아서 광고비 대비 남는게 없어요….,”
“브랜딩도 해야할 것 같고, 전환도 해야할 것 같은데, 어떤거부터 해야하는지 모르겠어요”
“매출은 들쑥날쑥, 어떻게 안정화 할 수 있을까요?”
밀키트는 식품업종 중에서도 재구매 구조 설계가 핵심입니다.
단순히 한 번 팔고 끝나는 방식으로는 광고 효율이 절대 나오지 않습니다.
오늘은 채널별, 소재별 예산 운영까지 단계별 전략을 정리해드리겠습니다.
1. 밀키트 제품 특성
밀키트 광고를 시작하기 전에, 먼저 제품 특성을 정확히 이해해야 합니다.
① 저단가 제품
- 1팩에 5천 원~1만 원대 가격대가 많습니다.
- 배송비를 포함하면 마진이 극히 낮습니다.
- 광고비가 조금만 올라가도 손익이 바로 악화되는 구조이죠.
따라서 광고는 단순 ROAS보다 ‘구조적인 반복 구매’에 초점을 맞춰야 합니다.
② 반복 소비 상품
- 밀키트는 일주일에 1~2회씩 소비하는 정기 구매형
제품입니다.
- 리타겟팅, 구독/정기배송, 장바구니 재진입 유도가 핵심입니다.
결론적으로, 밀키트 광고의 핵심은 ‘첫 구매 전환’이 아니라 ‘첫 구매 → 재구매 → 장기고객화’ 흐름 설계입니다.
2. 채널 전략
(1) 네이버 쇼핑 광고
- 검색 기반 전환에 최적화된 채널입니다.
- 예: “밀키트 추천”,
“간편한 저녁 식사”, “1인 가정 밀키트”
- 가격 경쟁보다는 구성의 차별성을 강조하세요.“든든한
국물 밀키트”, “2인 가족 맞춤 구성”
- 쿠폰/혜택 문구는 필수입니다. “3팩 이상 무료배송”, “첫 구매 2천 원 할인”
(2) 메타 광고 (인스타그램/페이스북)
- 밀키트는 시각적 요소가 강력합니다.
- 숏폼 콘텐츠로 조리 장면, 플레이팅, 먹는 장면을 보여주면 관심 유입에 탁월합니다.
- 전략 포인트:숏폼 영상 예시: “전자레인지 5분 요리”,
“신혼부부 주말 저녁 루틴” 스토리 광고 + 카탈로그
광고를 활용한 리타겟팅
- 주요 타깃: 바쁜 직장인, 1인 가구, 맞벌이 부부
3. 소재 전략
이미지 소재 (네이버용)
- 배경 제거 누끼형 제품 컷으로 시선 집중
- 조리 전·후 컷 비교로 간편성과 퀄리티 동시에 전달
- 배송비, 쿠폰, 정기배송
혜택 텍스트 강조
예시: “5분 완성 / 3팩 무료배송 / 정기배송 가능”
영상 소재 (메타용)
- 6~15초 숏폼 추천
- 조리 → 플레이팅 →
섭취 장면 흐름으로 제작
- “요리가 귀찮을 때”, “혼밥할 때 이건 꼭!” 같은 생활 맥락 카피 활용
카피 전략
- 즉시성 + 혜택: “오늘만 2팩 무료증정”, “첫 구매 1,000원 할인”
- 정기배송 유도: “매주 집 앞으로 도착”, “1인 가구를 위한 일주일 식단 구성”
- 핵심 가치: “5분 완성, 식당 퀄리티”, “집밥처럼 따뜻한 간편식”
4. 예산 배분 & 운영 루틴
밀키트 광고는 예산보다 구조가 더 중요합니다.
예산 배분 예시
- 네이버 쇼핑 광고: 50~60% (검색 기반 전환)
- 메타 광고: 30~40% (시각적 유입 + 리타겟팅)
< 초반 운영 루틴 >
- 1~2주차: 네이버에서 키워드 성과 테스트 → 전환
발생 키워드 확보
- 3주차: 방문자 데이터 기반 메타 리타겟팅 가동 → 장바구니
이탈자 공략
- 4주차 이후: 효율 높은 키워드 집중 + 리타겟팅 풀 유지 → 정기배송·번들 구매 유도 콘텐츠 확장
정리해보겠습니다.
밀키트 제품은 재구매와 반복 소비가
핵심입니다.
광고 전략은 첫 전환 유도 + 반복 구매 구조 설계가 동시에 가야 합니다.
네이버 쇼핑에서 전환을 확보하고 메타 광고로 리타겟팅과 브랜딩을 병행하면
소규모 예산으로도 안정적인 성과를 만들 수 있습니다.
궁금한 점은 아래의 연락 방법을 통해 문의 남겨주시기바랍니다.
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