어떤 광고부터 시작해야 할지 모르겠다면? 네이버 SA 광고(파워링크)부터 시작하세요!

처음 광고를 준비하는 광고주님들은 이런 고민을 하실 거예요.

"광고 매체가 이렇게 많은데, 도대체 어떤 것부터 해야 하지?”

저는 자신 있게 말씀드립니다. 네이버 SA 광고부터 시작하세요!

저 역시 정보를 찾을 때 가장 먼저 네이버를 사용합니다.

요즘 AI 검색엔진도 등장해 사용량이 줄고 있긴 하지만,

여전히 절반 이상이 네이버를 주요 검색엔진으로 활용하고 있죠.

<출처 : bizcheck >

고객의 입장에서 어떻게 구매까지 하게 되는지 시뮬레이션을 돌려볼게요!

예를 들어, 제가 고객이라고 가정해볼게요.

한여름, 기미가 걱정돼 선크림을 찾아봅니다.

네이버에 “선크림”을 검색하면 가장 먼저 파워링크가 보입니다.

고객은 자연스럽게 제목(=소재)과 그 안의 내용을 살펴보고, 이미지, 서브링크, 홍보 문구 같은 추가 정보(=확장 소재)를 확인합니다.

그리고 괜찮아 보이는 곳을 클릭하죠.

하지만 대부분의 고객은 1페이지만 보고 끝냅니다. 2페이지까지 넘어가지는 않아요. 바쁘기도 하고, 굳이 뒤까지 볼 필요가 없으니까요.

파워링크 순위를 결정짓는 핵심: 입찰가와 품질지수

여기서 중요한 질문!

“어떤 업체는 왜 1순위에, 어떤 업체는 2~3번째 줄에 노출될까?”

그 답은 바로 입찰가(CPC)와 품질지수에 있습니다.

입찰가 (Bid Price): 고객이 광고를 클릭할 때마다 지불되는 최대 금액입니다.

품질지수 (Quality Score): 광고의 품질을 평가하는 점수로, 광고와 키워드의 관련성, 클릭률, 그리고 랜딩 페이지의 적합성 등을 종합적으로 고려해 결정됩니다.

단순히 입찰가를 높게 설정한다고 무조건 1순위가 되는 것은 아닙니다. 입찰가가 낮더라도 광고의 품질지수가 높으면 더 높은 순위에 노출될 수 있습니다. 네이버는 사용자에게 더 유용한 광고를 우선적으로 보여주기 때문이죠.

그럼 무조건 비싸게 잡아 1순위로 가는 게 맞을까요?

꼭 그렇지는 않습니다. 실제로 지불되는 금액은 바로 아래 업체보다 조금 더 높은 수준으로 책정됩니다.

즉, 아래 업체 입찰가에 영향을 받으며, 품질지수까지 반영되어 최종 금액이 결정되죠.

따라서 무작정 비싼 금액으로 1순위를 고집하기보다, 광고의 품질을 높이는 데 집중하는 것이 장기적으로 훨씬 효율적입니다.

추천하는 적정 노출 순위

따라서 무조건 1순위를 고집할 필요는 없습니다. 제가 추천드리는 적정 노출 순위는 다음과 같습니다.

ㆍPC: 6위 이내

ㆍ모바일: 3~4위 이내

이 구간이 가장 효율적이에요.

오늘은 네이버 SA 광고 중 파워링크의 기본 개념과 입찰 구조를 간단히 소개해드렸습니다.

다음에는 더 다양한 인사이트를 준비해 찾아올게요.

혹시 궁금한 점이 있다면 언제든 엄수정 마케터에게 편하게 문의 주세요.

친절하게 안내해드리겠습니다. 

감사합니다!