AMPM Global 광고퍼포먼스 2본부 1팀 황준호 AE입니다 :)  

구글 애즈 보고서를 보다 보면, 가끔 “전환이 1.23으로 찍혀 있다”거나 “0.75 전환이 나왔다”는 걸 보신 적이 있을 겁니다. 평소에는 1, 2처럼 정수로만 나오는 게 익숙하다 보니 당황할 수 있는데요. 

사실 이 현상은 구글 애즈의 전환 측정 방식 때문입니다.  

1. 전환 기여 모델 때문  

구글 애즈는 단순히 마지막 클릭에 전환 100%를 몰아주지 않습니다. 특히 데이터 기반 기여(Data-Driven) 모델을 쓰면, 한 사용자가 여러 캠페인을 거쳐 전환했을 때 각 캠페인에 기여도를 나눠서 반영합니다.  

예시:  

- 검색 광고 기여도: 0.4  

- 유튜브 광고 기여도: 0.6  

→ 보고서에는 전환이 소수점 단위로 표시됩니다.  

2. 교차 디바이스/브라우저 전환  

사용자가 모바일에서 광고를 클릭하고, PC에서 최종 구매를 하는 경우, 전환이 각 채널별로 분산 반영됩니다. 이 과정에서도 소수점 전환이 생길 수 있습니다.  

3. 전환 유형별 가중치  

동일한 전환 액션에 여러 채널이 기여하면, 구글 알고리즘이 확률 기반으로 전환을 분배합니다. 데이터 기반 기여 모델을 사용하는 계정에서 특히 흔하게 나타납니다.  

예시 캠페인 구조  

사용자 여정:  

[검색 광고 클릭] → [유튜브 광고 시청] → [구매 완료]  

기여 분배:  

- 검색 광고: 0.4 전환  

- 유튜브 광고: 0.6 전환  

- 총 전환: 1건  

이처럼 전환이 소수점으로 나타나는 이유는, “캠페인별 기여도가 나눠진 전환”이라는 걸 의미합니다.  

정리하자면  

- 마지막 클릭 모델: 전환은 항상 정수  

- 데이터 기반/선형/위치 기반 모델: 전환이 소수점 단위로 나눠짐  

보고서에서 전환이 소수점으로 찍혀도 당황할 필요 없습니다. 단지 계정이 분배형 기여 모델을 사용하고 있다는 신호로 이해하면 됩니다. 

이렇게 분석하면, 전환 수치를 볼 때 기여도가 나눠진 전환임을 고려해 더 정확하게 퍼포먼스를 판단할 수 있습니다.  

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