쿠팡 광고는 활어회다, 죽은 생선이 아니다
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이정택 마케터
2025-09-19
조회수 : 49
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“쿠팡 광고는 활어회다, 죽은 생선이 아니다”
푸짐한 순천 건봉국밥 한 그릇처럼, 쿠팡 광고도 살아있는 신선도와 타이밍이 생명입니다.
검색 기반 광고는 그냥 돈을 태운다고 효율이 나는 게 아니라, 어디서 어떻게 잡히느냐가 매출을 좌우합니다.
1️⃣ 소비자는 상황 속에서 검색한다
쿠팡 이용자는 단순히 “국밥”이 아니라, **“해장용 국밥” “밀키트 야식” “부모님 선물 세트”**처럼 상황·용도를 붙여 검색합니다.
따라서 광고는 추상적인 키워드보다 구체적인 소비 맥락을 따라가야 살아납니다.
2️⃣ 쿠팡 광고가 가져야 할 3가지 요소
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롱테일 키워드 발굴: “국밥”은 경쟁이 치열합니다. 대신 “순대국밥 밀키트” 같은 롱테일 키워드에서 효율이 터집니다.
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전환형 상세페이지: 김 모락모락 나는 비주얼 컷, “3분 조리” 같은 편의성 문구, “순천 본점 맛 그대로” 같은 차별성 카피가 구매를 당기게 해야 합니다.
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번들 전략: 단품보다 2~4인분 세트로 구성해야 배송비 대비 효율이 나오고, 전환율이 눈에 띄게 올라갑니다.
3️⃣ 퍼포먼스 마케터의 실행 전략
✅ 쿠팡 키워드 광고: 상황형·용도형 키워드 집행 → 신규 유입 확대
✅ 상세페이지 개선: 비주얼 컷 + USP(차별화 포인트) 강화 → 전환율 상승
✅ 번들 구성: 세트/패키지 상품 비중 확대 → 객단가와 ROAS 동반 상승
3-Sentence Insight
쿠팡 광고는 단순히 돈을 태운다고 효율이 나오지 않습니다.
상황형 키워드, 전환형 상세페이지, 번들 전략이 삼박자를 맞출 때 매출이 살아납니다.
죽은 생선이 아니라 살아 있는 활어회 같은 광고를 해야 소비자의 장바구니로 직행합니다.
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