수익은 안 나고 광고비만 날리는 이유
최민우 마케터
2025-09-22
조회수 : 44
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매달 수백만원을 광고에 쏟아붓는데, 남는 건 클릭 수뿐.
정작 매출은 그대로거나 오히려 줄어드는 상황.
혹시, 지금 이 글을 보고 있는 당신도 같은 고민을 하고 있다면, 분명히 짚고 넘어가야 할 문제가 있습니다.
바로 광고는 "보이는 것"이 아니라 "보이게 만드는 것"입니다.
많은 광고주가 "노출"과 "클릭 수"에 집착합니다.
광고 계정에서 숫자가 올라가면 안심하죠. 그런데 묻겠습니다.
광고가 잘 되고 있다는 근거, 정말 '클릭 수'일까요? 아니면 '수익'일까요?
수많은 광고 캠페인을 집행하며 가장 많이 들은 말이 있습니다.
"이상하게 광고를 하면 할수록 마이너스예요."
그 이유는 단순합니다. 광고는 팔릴 준비가 된 상품에, 설득력 있는 메시지, 그리고 제대로 설계된 여정이 더해져야만 효과가 납니다.
그런데 대부분은 상품 분석도 없이, 기존 페이지에 트래픽만 억지로 밀어넣습니다.
그건 광고가 아니라, 돈으로 클릭을 사는 행위일 뿐입니다.
수익이 안 나는 광고의 공통점 3가지
1. 차별화 없이 경쟁사 카피만 베끼는 광고 문구
2. 구매 전환까지 연결되지 않는 렌딩 페이지
3. 데이터 분석 없는 감 의존 예산 집행
광고는 결국, '구매'라는 행동을 유도하는 전략입니다.
예산을 쓰는 것이 중요한 게 아니라, 예산이 돌아오는 구조를 만드는 것이 핵심입니다.
광고 성과가 안 나고 있다면, 단순히 광고 예산을 줄이기 전에 꼭 아래를 점검해보세요.
고객이 '왜' 이 상품을 선택해야 하는지 명확하게 설명하고 있는가?
클릭 후 이탈률은 왜 높은가? 고객은 어디에서 멈추고 있는가?
지금 이 광고, 고객 입장에서 정말 '사고 싶게' 만들어졌는가?
광고는 마법이 아닙니다.
하지만 제대로 설계된 전략 안에서는, 예상할 수 있는 과학이 됩니다.
더 자세한 내용이나
광고관련 무료상담을 원하신다면
언제든지 편하게 연락주세요!
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