광고비를 쓰는 시대에서, 콘텐츠가 일하는 시대로

요즘 패션·뷰티 브랜드 대표님들을 만나면 이런 이야기를 자주 듣습니다.

“요즘 광고는 돈만 쓰고 결과가 없어요.”

“인스타그램 클릭은 있는데, 구매로 이어지질 않아요.”

그 말엔 이유가 있습니다.

그들은 ‘추천’을 소비합니다.

최근 메타(인스타그램) 내부 데이터에 따르면,

MZ여성의 76%가 SNS 숏폼 영상에서 처음 본 제품을 실제 구매했고,

영상 콘텐츠를 통해 제품을 접한 사람은 검색 광고 대비 2.3배 높은 전환율을 보였습니다.

즉, 소비자의 구매 여정이

“검색 → 상품”에서

"영상 → 공감 → 구매”로 바뀐 것입니다.

 패션·뷰티는 감각의 산업입니다.

성능으로 팔리는 제품이 아니라, 느낌으로 선택되는 브랜드입니다.

“진짜 발림감이 이래요.”

“하루만 써봐도 차이가 느껴져요.”

“오늘의 데일리룩은 이렇게.”

바이럴·동영상 광고는 이렇게 작동합니다.

① 스토리 중심의 공감 확산

예를 들어,

“하루의 시작을 바꾸는 10초 루틴”

“#OOTD 챌린지 — 오늘의 나를 보여주세요”

② 감각적 동영상으로 전달되는 ‘체험’

제품 질감 표현 : 매트 → 광택 → 피부 표현

사용 전후 비교 : 톤업, 헤어 볼륨, 착용핏

룩북 스타일링 영상 : 브랜드 무드 강화

 지금 제가 해야 할 것은, 브랜드의 이야기를 ‘콘텐츠’로 만드는 일입니다.

브랜드가 가진 감성, 철학, 컬러, 무드를

소비자가 자기 일상 속에서 재해석할 수 있도록짧고 강렬한 영상 언어로 전달하는 것

그게 바로 바이럴 광고 + 동영상 광고의 본질입니다.

“광고는 사라져도, 콘텐츠는 남는다.”

이것이 지금 패션·뷰티 브랜드가 지향해야 할 방향입니다.

이상 AMPM글로벌 마케터 김진수였습니다. 

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